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商 业 计 划 书 系部:信息技术系 班级:高电商1201班 姓名:于娜 指导老师:罗红兰 目 录 第一部分 企业基础情况……………………………… 第二部分 企业项目背景………………………………… 第三部分 行业及市场情况………………………………… 第四部分 投资优化分析………………………………… 第五部分 项目标实施………………………………… 第六部分 营销策略…………………………………… 第七部分 推广思绪…………………………………… 第八部分 财务计划…………………………………… 第九部分 安全制度…………………………………… 序言 美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有计划，仅靠空口许诺是无济于事”。商业计划书对那些正在寻求资金风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资成败。对刚开始创业风险企业来说，商业计划书作用尤为关键，经过制订商业计划书，把正反理由全部书写下来,然后再逐条推敲，会发觉原本还在“雏型”项目已经变得清楚可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。 对已建风险企业来说，商业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写商业文件中最关键一个。‘ 企业介绍 企业介绍:这是家新开淘宝店,我即使这家小老板,也是这家职员.我是属于做代理.关键做类目是女装,有休闲运动衫.淑女装.情侣装.还有伴娘小礼服. 业务范围关键是针对于18→28岁之间消费者.因为现在女性全部走时尚.时尚路线.所以我店铺就是对于她们而开放.而且还要抓住她们心理,她们现在要就是个性.和她人不一样.才能突出自己性格. 市场概貌:自发展至今，淘宝女装类目一直以庞大卖家数量和消费规模占据整个平台交易量第一位置，不管是刚进入淘宝卖家还是已经有所突破卖家，均以这个类目作为研究切入点或示例进行深度剖析，以至于在现在擅于钻研和提倡分享电商气氛下，和淘宝女装相关运行技巧、研究分析、见解和思想等内容层出不穷，给她人带来了极强实操借鉴和参考启发价值。 第三章 行业及市场情况 1.流行趋势是现代女装固有属性 我们日常所提到女装不包含工作装，不具象于特定内衣类，而是泛指女性十二个月四季所消费时尚外衣。现代女装流行趋势均由世界顶级大牌引领，关键集中在意大利、法国、美国这多个少数国家，这和欧美地域经济和文化发展程度相关，它们品牌历史少则几十年，多则上百年，其创始人均是裁缝、设计师，品牌也以其名字命名。它们消费群体很多是娱乐大明星、政界上层人士，而且她们各自聚合着不一样时代著名人物，单从这个角度讲，就已经很大程度奠定了这些大牌浓厚品牌文化，以至于形成强大时尚流行领导力。 不一样季节流行趋势认为数不多顶尖品牌设计师为源头，经过针对特定业内人士公布会和专业机构利用大众媒体推广，由全球等级顶尖品牌传输到一线品牌再到二三线品牌，而且经过娱乐、时尚媒体向女性消费群体传输立即流行时尚讯息。各地本土女装品牌也会主动主动地经过专业信息渠道立即了解流行款式、流行元素等，从而进行款式开发设计，迎合大众市场需求。 简言之，作为现代时尚女装品牌要长久立于市场不败之地，在既缺乏独特款式开发实力和强大品牌文化底蕴，又缺乏对流行趋势把握能力条件下，其发展肯定举步维艰。 精细化运行基础 个性化发展生存法则 个性化发展包含两种形态：第一是“同质化产品+差异化形象”；第二是产品设计差异化。 消费偏好和利润率就会有优势。这种实例比比皆是，也很轻易了解。“同质化产品+差异化形象”策略，就是满足一定流行趋势前提下，做大众时尚款式，以含有个性化品牌形象吸引消费者。 第二种形态属于设计师品牌，是从产品设计或款式开起源头 步骤进行含有差异性个性化发展。这种形态女装品牌，受流行趋势影响较小，在款式和风格上含有强烈个性化特征，经过一定时期市场沉淀，形成浓厚文化底蕴，同时也含有一定消费认同，在利润上远高于大众时尚类同质化款式，所以不会以规模化获取效益。中国传统线下品牌如白领、江南布衣，线上女装淘品牌阿卡、裂帛等均属于这类。 消费者行为模式 第四章投资优化分析 SOWT分析 第五章项目标实施 第六章 营销策略 淘宝女装店铺发展特征分析及营销探索 自发展至今，淘宝女装类目一直以庞大卖家数量和消