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自然堂市场营销策略 自然堂市场营销策略 上海自然堂诞生于 2001 年，前身以生产和销售专业美 容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功 开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全 国拥有 109 家代理商、 7500 家加盟店、 600 多家商场形象专 柜，被誉为 2000 年以来中国唯一崛起的日化品牌。 二：发展战略 一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。 与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在 2015 年，自 2015 年又提出在 2015 年基础上销售额再翻一番的目 标。2015 年是实现 “三年实现一线品牌” 战略目标的最后一 年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。 2015 年 5 月 25 日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华 美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会” ，对外公布 了自然堂一线品牌战略， 并宣布欲以十年时间将自然堂打造 成中国人自己的世界级品牌。 为了实现发展目标， 公司也采取了除宣传之外的技术和 管理理念上的革新。管理培训，多种形式促进创新发展 由北京大学与伽蓝集团联手打造的 “中国零售业高级管 理研修班”也正式亮相，并由自然堂产品代理商为其进行了 揭幕仪式， “伽蓝公益基金”也正式揭幕。由伽蓝集团董事长助理 郑小丹协同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的 “伽蓝公益基金” 主要用以支助教育、 救灾扶贫等公益事业。 该基金已完成投入 75 万元在河南开封县、 湖南郴州安仁县、 辽宁辽阳灯塔市建设 3 所希望小学，拨款 10 万元资助东北 财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款万元等众多公 益事业。 三，自然堂的 STP策略分析 对于当今化妆品行业的发展希望很大。但问题也不少， 经历 20 多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体 有规模营销有待创新竞争优势有待加强。 品牌定位停留在价格高中低， 适合主流消费的大众化产 品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市 场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。 在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌 迅速 市场细分 如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她 们对化妆品的需求也日趋增 大多数的人们爱好天然护理产品。而相对与自然堂而 言。天然护肤品是此品牌的主打产品。所以应该在天然产品 的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体 驻了约 6000 家专业店， 500 家商场、 超市， 创造年销售 规模 10 个亿的好成绩。 作为三四线市场异军突起的专业店品牌， 自然堂于 2015 年推行了 3S 标准店策略，所谓 3S 就是指专柜、专人、专卖 的销售模式， 此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营 销策略的方案， 虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成 绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆 品巨头资生堂的情况下， 取得如此骄人的专业店渠道的成绩 产品目标市场主要锁定在：化妆品专营店、精品店、适 合超级市场及大型综合超市、仓储式商场、百货商场、中小 型超市、 c 类便民超市。 秋天到了，摆脱掉夏日的炎热，迎来凉爽的气候。秋高 气爽，虽然很宜人，但是，对于爱美的女孩子而言，秋天， 也是一个很让人苦恼的季节。秋天比较干燥，空气中水分减 少，皮肤也会变得越来越干燥。如今必需应用一些化妆品， 一次保护本身的皮肤，而如今的白领有许多，在校的大学生 也是逐年曾长。所以，我们所选定的目标市场就是这些年轻 的白领和在校的大学生。 自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡， 不含有任何有 害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。 选择代言人的成功，自然堂 2015 年首先签约陈好，国 内观众喜欢把她称之为“万人迷” ，她在国内无论知名度、 美誉度都称 选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在 ccTV-2 、ccTV-8 及湖南卫视投放， 央视是国内收视率排名第 一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这 两大电视台特别是对 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂” ，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。 目前，自然堂在全国拥有 113 家代理商、北京上海两个 分公司、 8780 家加盟店，直属从业人员 454 人。 自然堂的成功，是多种策略完美结合的成功。是根据中 国市场特点，运用适合的销售模式，强化适者生存的道理。 现在自然堂已经走过生存阶段，进入战略和品牌提升阶段， 欧莱雅、资生堂已经走过百年的历史，自然堂还不满七年之 痒，一个儿童的年 自然堂产品营销策划书 改革开放 30 年来，中国化妆品市场从无到有，从小到 大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特 色的多