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中国平安人寿保险公司重庆分公司营销员培训体系研究 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 中国平安人寿保险公司重庆分公司营销员培训体系研究摘要：近年来越来越多的寿险企业开始实施员工培训，以提高企业竞争力，可是很多企业仅限于口头层面，在实际落实过程 中，培训实施面临着重重阻碍。在此背景下，本文以中国平安人寿保险公司重庆分公司为例，对营销员的培训体系为研究对象，分析不足提出对策。研究发现，发现培训体系存在的以下问题：培训内容受学科化教学的影响严重；培训内容针对性不强；培训内容与现实需要不符、教材编写落后；培训工作形式化、培训策略应用僵化；培训策略缺乏针对性。中国平安人寿保险公司重庆分公司员工培训内容与策略能够从以下几点改进：一是，实施全方位培训策略，二是因材施教，实施差异化培训策略，三是做好培训内容规划工作，包括各层级管理人员培训课程规划设计与各层级销售人员培训课程规划设计，四是全员培训，重点培养，五是职业化培训策略。 关键词：人寿保险公司；培训内容；改进 I 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 目 录 一、绪论 .................................................................... 错误! 未定义书签。 二、平安人寿重庆分公司营销员培训的现状及问题 错 误 ! 未 定 义 书 签。 （一）平安人寿重庆分公司员工培训需求 ....... 错误! 未定义书签。 1.营销员结构分析 ........................................ 错误! 未定义书签。 2.营销员整体素质现状 ................................ 错误! 未定义书签。 3.营销员培训组织结构 ................................ 错误! 未定义书签。 （二）培训的种类与形式 .................................. 错误! 未定义书签。 1.培训的主要种类 ........................................ 错误! 未定义书签。 2.培训的形式 ................................................ 错误! 未定义书签。 （三）培训内容设置 .......................................... 错误! 未定义书签。 1.制式化培训 ................................................ 错误! 未定义书签。 2.非制式培训 ................................................ 错误! 未定义书签。 3.兼讲培训 .................................................... 4.特训课程 ....................................................  错误! 未定义书签。 错误! 未定义书签。 （四）培训内容与策略存在的问题.................. 错误! 未定义书签。 1.培训内容受学科化教学的影响严重......... 错误! 未定义书签。 2.培训内容针对性不强 ................................ 错误! 未定义书签。 3.培训内容与现实需要不符、教材编写落后 错 误 ! 未 定 义 书 签。 II 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 4.培训工作形式化、培训策略应用僵化 .....错误! 未定义书签。 5.培训策略缺乏针对性 ................................ 错误! 未定义书签。 三、平安人寿重庆分公司营销员培训体系的改进对策 错误 ! 未定义书 签。 （一）全方位培训策略 ...................................... 错误! 未定义书签。 （二）因材施教，差异化培训策略.................. 错误! 未定义书签。 （三）做好培训内容规划工作 .......................... 错误! 未定义书签。 1.各层级管理人员培训课程规划设计......... 错误! 未定义书签。 2.各层级销售人员培训课程规划设计......... 错误! 未定义书签。 （四）全员培训，重点培养 .............................. 错误! 未定义书签。 （五）职业化培训策略 ...................