浅析华为p30pro广告对顾客消费心理影响.docxVIP

PAGE 17 浅论华为p30pro广告对顾客消费心理影响 内 容 摘 要 本文研究的就是广告与消费心理之间的相互联系，相互影响。通过深入研究广告要点，剖析顾客不同的消费心理，结合华为P30Pro广告市场调查反馈的数据了解受众更易受到哪些影响，是怎样受到影响，从认知反应到情感反应最后到购买行为中间的影响因素细分。寻找相关的理论进行佐证，以解释受众对面对不同广告时所做出的态度与反应，更细致地分析广告要点对于顾客消费心理与行为的影响。 本研究以华为P30Pro广告的顾客反应效果为导向，以调查研究的方式分析广告的特点及对应影响的顾客消费心理，总结了广告特点，广告内涵，广告社会评价对顾客消费心理的影响关系，探讨华为P30Pro广告是如何刺激受众从物质实用消费到精神价值感知消费的过程引导，是哪方面的因素促使华为p30pro广告满足顾客消费心理。通过问卷调查的方式，对数据进行交叉比较与分析，归纳得出华为p30pro广告对顾客消费心理影响因素，指出其中的问题并提出相关建议。 关键词: 广告特点；广告内涵；广告社会评价；消费心理 第一章 绪 论 （一）研究背景及意义 1研究背景 随着全球经济的不断发展，广告作为一种强有力的宣传方式，深刻地影响着我们的消费方向。华为公司作为手机行业三大运营商之一，借助广告宣传等方式占据了大部分手机市场。据华为于2020年3月31日发布的2019年年度报告显示，消费者业务领域持续增长，手机发货量超过2.4亿台，未来手机消费市场仍会持续发展。本文研究的正是华为广告是如何构建与宣传，其广告要素有哪些，进而影响受众的消费心理，提高销售份额。最典型如华为P30Pro系列产品广告，是当前最受关注的手机促销广告，广告大热的背后必定有着正确影响消费心理的独到之处。 随着全球消费市场的逐渐扩大，广告的重要性日益凸显，以刺激消费为目的的广告宣传进入了新的阶段。在同质化严重的广告群中，唯有使产品广告深入人心，影响顾客消费心理，刺激消费需求增长，才能带动顾客消费，促进顾客购买产品。在广告传播中，消费者并不是被动的信息接受者，广告在影响顾客消费心理，改变消费观念的同时亦受消费者的个人心理影响制约。只有把广告的特点变成广告特色，充分把握与调动广告要素才能真正做到引导顾客消费心理，在广告的加持下赋予产品独特的价值内涵。高质量的广告才有好的社会评价。而广告的社会评价对顾客是否购买产品起着关键作用。本文在总结前人对广告效果研究的基础上，对华为P30Pro手机广告的多角度评价进行了系统性梳理，得出了广告要素影响顾客消费心理的具体方向，希冀在广告业愈加重要的现代环境下提升广告效果，更有效地作用于消费者。 2研究意义 从学术层面了解构成广告的哪方面要素对消费心理的具有怎样的影响，观察分析广告心理学的研究成果，参照华为P30Pro广告的设计理念，做到一一对应，对研究广告与消费心理之间的相互影响，理清对广告心理学理论的系统性认知，对更好地指导广告心理学研究具有理论意义。 我国广告行业处于高速发展阶段，但总体仍未达到较高的水平。截至2019年底，我国广告市场规模达到了8764亿元，比起十年前增加了近7000亿，未来的广告市场规模仍将持续增长。在现今条件下对反响强烈的华为广告数个方面进行研究分析，挖掘出产品如何通过广告与消费者进行沟通，优秀的广告如何打动人心，怎样才能通过广告促进销售量。对过去的经验进行总结验证，借鉴华为P30Pro广告成功之处，联系国内外相关研究，从中发现广告的科学性发展规律，改进不足之处，对指导广告实践和推动广告行业的发展具有重要的现实意义。 （二）研究内容与研究方法 1研究内容 以华为P30 Pro为研究对象，从广告符号、广告宣传口号、广告色彩、等方面出发，再分析这些广告特点组合所构成的广告内涵，以消费心理的特征来验证变量，探讨广告对消费心理的影响因素及相互关联。通过问卷调查的方式来掌握目前受众对于这一手机广告的了解与影响情况。从广告的构成出发，到广告内涵的影响，对顾客的社会评价进行梳理，调查分析华为P30Pro广告要素，对华为手机广告发展状况进行调查研究，指出广告营销大环境下可借鉴的部分以及面临的问题。 第一章绪论主要是研究理论综述，研究背景，研究意义与研究方法，是为清晰开展研究探讨的基础部分。第二章是对广告与顾客消费心理相关理论研究基础的综述。第三章是对华为P30Pro手机广告与顾客消费心理作比较分析，首先分析了广告特点对顾客消费心理的影响，其次分析了广告内涵对顾客消费心理的影响，最后阐述分析广告的社会评价对顾客消费心理的影响，从中得到启示。第四章是对数据的分析，证实研究的可行性。第五章是总结与建议。 2研究方法 通过思考涉及广告心理的文献综述，分析成功的广告案例、营销数据，利用中国知网CNKI等多种方式，深入收集有关广告影响