大学生网上开店的优劣分析—以钱夫人为例.docVIP

PAGE PAGE 11 大学生网上开店的优劣分析—以“钱夫人”为例 摘 要：随着网购市场的日益壮大，选择网上开店作为就业方式的大学生数量也与日俱增。面对这一现状，本文首先对大学生网上开店的现状展开分析，随后深入分析“钱夫人家 雪梨定制”淘宝店的发展历程与成功路径，最后总结大学生网上开店的优势与劣势，期望能为选择网上开店的大学生提供一些思路与参考。 关键词：大学生;网上开店；自主创业 引言 “创业+创新”的时代背景下， 大学生网上开店成为大学生一大热门就业方向。网红经济下无数草根网红通过网上开店创业成功的故事也激励着大学生勇敢尝试。身处人人都是麦克风”的互联网当中，只要敢于尝试、勇于创新，大学生网上开店具有无限的可能。 1理论概述 1.1 淘宝店概述 近年来互联网在不断的发展，使消费者能通过网络进行线上购物，因此近年来网店发展迅猛。淘宝和京东即中国的网店所搭载的两大主要平台，它们的主要功能是为交易双方搭建一个线上沟通与线上交易的场所，卖方通过开设网店将商品或服务上传至平台，而买方则根据自己的需求在平台上浏览、比较，与卖方沟通以及购买。淘宝店即由卖家开设的、搭载在淘宝网上的网络店铺，相比线下的实体店而言，它所需要的前期投入成本更少、营业不受时空限制，并且能够与消费者进行更频繁、更直接的交流，消费者粘性更强。 开设淘宝店是当前热门的大学生创业项目，这主要是因为开设淘宝店的门槛对于大学生而言并不高。只要具备一定的网络常识，在学习淘宝网提供的开设网店教程以及需要遵守的规则之后，就能迅速建立一个淘宝店。开设淘宝店在启动资金上并没有硬性要求，投入一万还是投入一百万都能开一家淘宝店，区别在于前者的需要创始人亲力亲为以及靠自然流量维持初期的店铺，这样可以节省运营和人力开支；后者则能够聘请专业的店铺运营人员并进行一定的推广，在初期就能够获得不错的用户流量。因此开设淘宝店对于启动资金不多的大学生而言是一个不错的创业选择。 2我国大学生网上开店的现状及分析 2.1我国大学生网上开店现状 随着毕业人数的逐年上升，大学生所要面临的就业压力和竞争激烈程度越来越大，因此一部分大学生选择自主创业，网上开店就是其中的热门选项。基于大学生创业普遍具有启动资金低、经验少、沉没成本高，因此大学生网上开店具有一定的规律和特征。 2.1.1 大学生网上开店的普遍化 受到“毕业即失业”的就业压力影响，高校大学生对自主创业的激情在近年来不断高涨，加上开网店的准入门槛很低、初期所需投入的资金少、资金回流快速，因此开网店成为许多大学生创业的较高选择。根据2015年7月中国就业促进会发布的《网络创业就业统计和大学生网络创业就业研究报告》中国就业促进会.网络创业就业统计和大学生网络创业就业研究报告[EB/OL]./zxjs/zxdt/2015-07/29/content_444101.htm,2015-07-29.，截止2014年底，全国网店直接带动网络创业就业累计超过一千万人，其中大学生开设网店在其中的占比是60%。加上近年来的短视频、直播、vlog 中国就业促进会.网络创业就业统计和大学生网络创业就业研究报告 [EB/OL]./zxjs/zxdt/2015-07/29/content_444101.htm,2015-07-29. 2.1.2 大学生网店创业失败率高 尽管大学生的开网店激情高涨，动力十足，但是通过开网店创业成功的大学生却不多，在中国学者刘磊等人发表的论文《大学生网店创业现状与策略》刘磊,张莹莹,胡志鹏,赵艳,余娟.大学生网店创业现状与策略[J].科技创新导报,2016,13(08):100-101.中提到，据我国每年大学生网店创业成功人数仅占3%左右。这主要是因为不具备丰富社会经验的大学生在网店创业时容易遇到各种问题且没有解决问题的能力。例如缺乏毅力是许多大学生创业团队都存在的问题。在一时的激情之下开设了网店之后，许多店铺面临着一个月甚至是数月没有盈利的窘境，这对于一学期为期四到五个月的上学时间的大学生团队而言，用数个月甚至是数年时间去经营一家网店是缺乏动力的，因此容易此过程中放弃网店。还有在对市场的认识上，由于阅历不足，大学生对于网络市场、网络用户的认识程度不够，容易陷入各种交易陷阱，进而导致创业失败。 刘磊,张莹莹,胡志鹏,赵艳,余娟.大学生网店创业现状与策略[J].科技创新导报,2016,13(08):100-101. 2.1.3 大学生网店同质化严重 大学生创业团队在决定开设网店前，普遍没有明确的目标，也对自身团队是否拥有流量优势或者货源优势认知模糊，并且对于非市场营销或者广告专业的大学生而言，本身缺乏创业前期必须经过市场调查的认知，因此许多大学生创业团队是在盲目跟风的情况下选择所要开设的网店类型，例如看到网上有许多手工饰品店，基于所需成