E23-创业者李佳琦.pdfVIP

我不做网红，不做明星，我就做李佳琦。 以下为李佳琦演讲全文： 刚才主持人说他知道我要来，昨天晚上没睡觉，其实我昨天晚上也没睡觉。 昨天晚上我很早就下直播了，今天是我的处女秀，非常非常重要。今天也是我的 第一次演讲。希望大家给我点掌声。今天不是 “所有女生”，是 “所有老板”。你 们准备好了吗？ 今天我演讲的题目是创业者李佳琦。 之前我看大家的演讲都是以一句名言开场。我今天也准备了名言，奥地利作 家斯蒂芬.茨威格说，一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在 他年富力强的时候发现了自己的使命。这句话放在我身上，我想说一个人更大的 幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。 以前我是朝九晚五上班，分享我喜欢的产品。我是喜欢分享的人，我喜欢的 餐厅、酒吧等等，我是天生爱分享的人。我喜欢的东西分享给别人后，我很开心。 在电商直播的风口，迎来了现在的李佳琦。 2016年 4 月淘宝直播上线。我的公司美 one是直播的开拓者。经过几个月 的选拔，我在 2016年 11月开始了第一场直播。主播有很多种，传统主播、BA 主播，还有一种是李佳琦主播。传统意义主播是模特出身，大长腿，肤白貌美， 大家觉得我穿她的衣服一定也漂亮。还有一种 BA 主播，有专业知识、销售技巧， 颜值高等，但这不是李佳琦。 所以我跟美 one商量之后，我们要有专业技巧+口才+有用+有趣，有趣是 我的灵魂和人格魅力。 口红一哥的称号是粉丝给我的。有个情景大家想象一下，当你去专柜的时候 不想去试那个被很多人用过的口红。当时我在柜台一定要让顾客买到这只口红的 时候，我把自己当顾客，把口红涂在自己嘴唇上，告诉他你看我是一个男生，我 涂都很好看，你觉得你涂会不好看吗？那她就很可能会买。 在主播时，我把线下的经验用到直播中。体验很重要。你要让她们可以在直 播的时候觉得，哇奥，我想要给这个主播取个名字。以前他们叫我铁唇哥。他们 觉得这个男生一遍一遍在嘴巴上试用口红，很心疼。但是我不想要这个名字，他 们就改成口红一哥。 开始我做电商直播的时候很难。第一没流量。第二我是男生，那时候就是没 人看、被人骂，两三年前有很多女顾客不知道，男士推荐美妆其实更专业。以前 我听过最恶毒的话就是为什么有这样的人，辣眼睛，去死吧。我就回答了一句， 我说这是我的工作，离开工作我不会涂口红、戴假发、穿女装。这只是我的工作， 我在工作中把美传播给大家。 现在顾客会觉得，哇，只有这个男生做到了把每支口红试用在嘴唇上。 我总结了我在直播间三个探索点。 一是语言探索。 很多媒体、老师会觉得李佳琦背后的文案应该工资很高吧，从哪里来的那么 多有意思的话？其实我是爱看综艺节目和广告的人，会把其中的还有平时口头禅 放在直播中，就像 “OMG”、“我的妈呀，这个口红好好看”。你们知道湖南人会 这样说 “我的妈呀~”所以我是会把每个商品拟人化，我觉得商品需要一个会讲 故事的人，把每支口红讲成一个个有血有肉的不同性格的女生。 第二个是直播间形式的探索。 曾经我把黑板拉进直播间。我之前是做培训的，我会把消费者当成培训对象， 我会教她们一些小技巧，教她们把产品用到最好的状态。 现在上海各大商场现在看到我的小助理一到，都像看到财神爷，都会把最好 的产品拿出来。我们会把非常新、非常好的产品买回来试用，然后推荐给大家。 第三个是栏目化。 李佳琦直播是每天八点左右开始，每次直播都会提前会预告。我的直播间有 个固定的节目，试口红，每天试 1到 3个口红。直播风格就这样慢慢形成了。 关于我的三个跳跃。 一是淘宝直播。去年双 11是我的第一个爆发点。 第二个爆发点是我们今年开始做短视频。这可以让更多的人认识我，我们称 之为主播真人秀。如果是在公司架起相机拍，我一条视频都拍不出来，因为不是 我内心最想说的话。后来我们就做直播真人秀。 第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒，到今年双 11给了我最大的爆发。 关于电商直播的逻辑。大家以前理解的是两点：新品加限时限量的最低价， 我在这个基础上加了两个东西：理性+感性。 理性是最低价买单。李佳琦的逻辑，就是感性就是信任+魅力。感性 ＋理性 让粉丝快速做决定。李佳琦说 “所有女生”，这就是信任和魅力。这是很重要很 好玩的一个点。 李佳琦的金句都不是文案团队写的，都是我的真实想法。 “像小精灵在嘴唇上跳舞”，形容口红的灵动。 银行卡的余额可以变，男朋友可以