4P营销理论案例分析[借鉴].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 20XX 4P营销理论事例剖析——联想 1.产品方面。联想集团依据商场细分的准则,确认各地域顾客的需求,有针对性的研制开发了多种、多标准的电脑产品,以满意不同层次顾客的需求。其间包含广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品装备了ThinkVantage Technologies软件东西、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在我国,联想个人电脑商场份额超30%。凭仗新技能,易用性、个性化的规划及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还具有针对我国商场的丰厚产品线,包含移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。 　　2.价格方面。联想产品一向以建立品牌和质量形象为定价准则。 　　联想公司正是依托品牌的支撑,才能在剧烈的竞赛中生计并展开。公司更愿献身短期利益来占据久远的商场,继而提高公司的美誉度和知名度,创建自己“贱价高质”的口碑。顾客更为注重产品的价值,因而中心在于价值而不是价格。 　　联想在商场的认识上,一向实施的战略可以用一句浅显的话归纳:“茅台酒的质量,二锅头的价格。”一切产品的中心问题都是能否被商场供认和承受,而价格和功能又是承受的条件。联想在国内外商场的成功也付出了必定的价值,既有必要出产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。 　　3.途径方面。进行合理的价值链地舆布局、途径业务部分的完善是联想途径战略成功的要害。将产品研制和产品商场出售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的要害区域,能使信息途径更为疏通,商场也更趋世界化,公司技能和商场人员能及时有用的取得最新的技能和商场信息,全面掌握最新动态,紧跟世界潮流。出产基地则设置在劳动力本钱和房价都远低于香港的内陆区域,出产本钱大大下降。别的,还同国内其他厂家展开托付加工的协作关系,既避免了许多出资与基建,又能在订货量增大时保证供应。 　　联想我国区途径业务部分还筹建了名为“大联想事业部”的部属安排,以期提高协作伙伴收益,然后稳固其途径系统。此部分的组成意在“提高大联想系统的全体竞赛力和凝聚力,发明更大的出产力”,联想集团将其协作伙伴归入了大联想系统中。现在为此展开的作业包含面向协作伙伴的产品搜集与项目协作。许多途径有非常好的自主研制产品,如中小企业CRM办理软件、集团财政办理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等, 并有多年的运作办理和成功事例,我们都期望这些产品能被充沛沟通和共享,在大联想系统内得到仿制,提高大联想系统的全体竞赛力和凝聚力,发明更大的出产力。这是一种途径战略的立异,但能否耐久仍面对许多应战。 　　4.促销方面。“假如失掉联想,人类将会怎样?”这是一个令人形象深入的广告词。联想的促销总是将品牌与本身的企业形象宣扬、产品推行、促销相结合,这不仅为联想带来了杰出的经济效益,对其品牌宣扬也产生了极好的社会效益。联想的成功,最重要的内应便是对我国国情的深入理解以及对环境资源的充沛利用。在电子信息职业,能很好的结合国情、产品定位、商场需求和品牌战略,拟定行之有用的商场策划的,联想可谓无出其右。在广告上面的投入更是不断加大,乃至一些好莱坞大片中也看到了许多联想的身影。 综上,联想集团环绕4P展开了大规模的战略布局和规划,4P战略关于电子信息职业来说含义严重,只要注重和加强4P战略的剖析和规划才能在剧烈的商场竞赛中立于不败之地。 4P marketing theory Case Study - Lenovo1 . Products. Lenovo Group under the principles of market segmentation to determine the geographical consumer demand, has developed a variety of targeted , multi-standard computer products to meet the needs of consumers at different levels . Including the critically acclaimed ThinkPad notebooks and ThinkCentre desktops, in addition , Lenovo also equipped with ThinkVantage Technologies these products software tools , ThinkVision monitors and a range of PC accessories and options . In China, Lenovos PC market share of over 30%. With th