张自玲郑静市场营销综合实训总结报告模板.docVIP

评分 评分 南京工程学院 市场营销综合实训汇报 实 训 名 称 市场营销综合实训 实 训 日 期 12月29日——12月30号 院（系、部） 经济和管理学院 班 级 营销111 小 组 成 员 23张自玲/26郑静/39卫荣峰 公 司 名 称 四花企业 实 训 地 点 经管A209 指 导 老 师 韩春玲 年 1 月 5日 一、实训概述： 【目标及要求】 训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能 【实训环境】 市场营销综合实训软件，机房 二、实训内容： （一）.宏观市场营销环境分析 1.人口环境 ???人口环境是宏观环境基础原因，人口数量直接关系到市场大小。本企业进入华东和西北两个市场，在市场数量上有优势，人口数量大，需求量大。华东地域相对而言受教育程度较高，消费水平和能力也相对较高。对产品质量要求较高。 2.经济环境 ???西北地域经济环境较差，人均收入和可支配收入较低，所以对价格要求较敏感。华东地域经济经环境比很好，可自由支配收入和人均GDP比较高，所以定价可合适增加。两地域经济发展水平差异较大，需要综合考虑多种原因，长远计划。针对两地以后发展方向和趋势做出正确估计和判定。 3.政治法律 ????西北地域国家扶持较多，支持经济大力发展，为西北地域发展提供了强有力支柱。华东地域属于国家经济关键地带，一样受到国家重视和支持。两地在政策上全部有扶持，为发展和经济增加提供保障。 4.科学技术 ????西北地域受经济发展不足影响，技术水平较低，需要开发技术，提升技术含量。同时对高技术需求较大，因为本身技术限制，更需要引进技术水平高产品。但西北同时也需要大量低技术水平产品。华东地域本身拥有科学技术高且丰富，对产品技术水平要求自然高。 （二）.微观市场营销环境分析 1.企业本身 ????本企业本企业产品优势在于中高级产品全部有，技术水平高。产品丰富，价格优惠，物美价廉。企业对不一样产品不一样市场针对定价，各市场和产品用户对价格敏感度不一样，不一样价格策略能够很好地把握方向，取得机会。西北和华东市场，有两个市场可供选择和进行销售策略，在起初，品牌著名度很好，基础稳定，资金较为充足。 2.竞争者 ????竞争者较多，竞争者销售策略集中，本企业对市场控制力有限。竞争者市场拥有率和市场竞争力优势很显著，竞争者定价较高，有些不能满足末端市场定价要求。竞争者普遍技术水平较高，一样能产出高级产品。 3.营销渠道 ????营销渠道有超市渠道及商场渠道两种，其中超市渠道订单量较少，而商场渠道订单量大，。两渠道产品中组员数量全部比较多，且需求量常年稳定，供给量也对应稳定。三种商品需求量不易达成饱和状态。 【市场营销环境SWOT分析】 swot1.优势本企业产品优势在于中高级产品全部有，技术水平高。消费群体庞大，市场宽广。产品丰富，价格优惠，物美价廉。企业对不一样产品不一样市场针对定价，各市场和产品用户对价格敏感度不一样，不一样价格策略能够很好地把握方向，取得机会。本企业对每个市场进行不一样广告策略，针对不一样广告方法，进行价格及程度不一样投资，取得比较有优势市场著名度和市场拥有率。2.劣势著名度虽很好，但还是略逊于其它企业，所以订单数量有限，市场份额较少。虽有低中高级三种产品，但因为生产能力有限，不能做到充足生产，订单数量分散，利润较少。竞争者较多，竞争者销售策略集中，本企业对市场控制力有限。3.机会本企业先抢占西北和华东市场，有两个市场可供选择和进行销售策略，在起初，品牌著名度很好，基础稳定，资金较为充足。对广告投入适量，有很好发展前景。在我们生产力有限情况下，依据订单制订生产策略，将生产和订单结合考虑，避免毁约情况。4.挑战生产能力不足是本企业关键问题之一，订单数量少，不能将现金得到最大程度流通。竞争者市场拥有率和市场竞争力优势很显著，不利于本企业销售量提升。我们产品价格略低原因关键是抢占竞争者余下市场，竞争者定价较高，有些不能满足末端市场定价要求，也正因为如此，本企业利润低，资金回笼慢。在后期资金不足，出现破产警戒问题，造成品牌著名度提不上，生产力跟不上，信用值降低问题。 【市场营