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家 居 装 饰 品 店 创 业 计 划 院系：机电学院 班级：机制104班 姓名：王建 学号：0814401 家美乐家居装饰品店创业计划 TOC \o 1-1 \h \z \u 摘要： 1 基础描述： 1 市场评定 1 组织方案： 2 市场竞争战略和策略： 4 盈利分析和风险分析： 5 项目可行性分析： 6 摘要： 伴随社会进步，现代社会大家住房条件越来越好，对家装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房时候地产商已经帮助用户把房装修好了。但现代社会大家越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 家居种类很多，为何我偏偏选择创意类家居饰品这块呢?因为产品比较新奇、很有创意性，让人回家一看到就有一个舒适感觉，大似带点儿童喜爱玩具那种感觉吧!所以我们要把我们产品定好位，让新理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。 基础描述： 此项目是为了满足那些时还有追求想把自己家弄舒适人群准备！是帮助群众把她们自己对生活环境要求 实现一个方法！也能够帮她们设计她们喜爱风格等；最关键方法是 网购和店铺销售一起经营；经营对象就是全部有需要用户 大企业 家庭 店铺等； 市场评定?? 目标用户描述：家居装饰企业目标用户分为三类：单体用户——指购置商品或服务，以满足居住和提升生活质量人群。其特征是个性化小量购置。是关键服务对象；团体用户——指购置商品或服务，以满足营业需求用户（如饭店、宾馆）和销售需求经销商（含海外用户）。其特征是个性化设计成批购置和来样成品生产组织。特殊用户——指购置服务范围内，以满足生产组织、品质控制等需求用户（个人或企业） 团体用户和特殊用户在实际运作中是稳定，其销售额有足够上升空间。?????????????????????????????????? 市场容量或本企业估计市场拥有率：????????????????????????????????????? 仅株洲地域每十二个月约有6～8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新房，需购房或置换900万/㎡～1000万/㎡。据调查显示，72%居民接收家装饰品价格为200～1000元之间，此项容量计算为30亿元。所以，株洲地域目标市场容量为25亿～30亿元之间。 市场容量和主流购置群情况显示，主体价格年销售总额为22亿～26亿元之间。“鸿扬”和“点石”作为全国家居行业两大巨头，在株洲占有36%市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实，但以“家力居”为代表当地品牌在这一目标市场年销售额约为0.4亿～0.45亿元之间，市场拥有率仅1.5%左右，其扩大拥有率空间较为宽广。本企业目标销售为624万元，占该品牌销售总额13%，估计本企业市场拥有率50% 市场容量改变趋势：??????????????????? 中国家居饰品市场现实状况是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化国际品牌来引领中国饰品市场。 以后，家居饰品行业逐步形成自己市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但现在为止还没有一个国际著名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着部分国外家居卖场饰品占整个卖场30%，甚至达成二分之一，国人购置力和家装个性化需求不停增加，家饰市场按奈不住要全方面爆发。 组织方案： 我们开店现在面临困难是： 一、店铺选择 ;二、货源地和产品样式选择; 三、正式开业前后设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方法。 首先，店铺选择。一个人流量大经济发达地段等于是给了我们一个梯子，这么说吧，客流量带来了购置量，购置量带来了钱流量!看看开店根本目标是什么吧?我们目标是利润效益，积累原始基金!要做到这点就必需要很多购置量，能带来购置量就是客流量了! 还有我们必需要把我们用户群体给定位好，创意产品让人产生很多联想，拥有这种想象空间大用户群体是属于那群40之前用户群及本身受过良好教育基础用户群体!所以能在人流量其次地段找到这类群体集中店铺也是个很不错选择! 店铺选址制作商圈地图： ? 1.对当地运动用具店进行调查，将它们位置标在地图上。看看它们选址特点，比如周围人群密集范围半径，总人口多少，和其它同类企业距离等，量出其独享市场半径，也就是商圈范围。 2.依据