合伙人股权的进入机制和退出机制[借鉴].docxVIP

20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers on 合伙人股权的进入机制和退出机制 股权架构规划问题贯穿于公司开展的各个阶段，是创业者都会面对的遍及问题。怎么搭班子？怎么分配团队利益？怎么办理公司？企业这些最中心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。 ?????? 1.股权架构规划问题是合伙人从创业第一天起就要考虑的问题（合伙人股权规划） ?????? 2.公司前期要引入天使资金，会面对股权架构规划问题（天使融资）； ?????? 3.要鼓励职工和公司长时刻走下去，会面对股权架构规划问题（员工股权鼓励）；?????? 4.公司需求招兵买马、扩展运营，会面对股权架构规划问题（创业股权融资）。 ?????? 刚成立的创业团队该怎么规划公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一向都是一个最为困扰创业者的问题。当然里边的坑不只多，并且深。 ??????? 今日泽与咱们评论的是，中心部分的合伙人股权的进入与退出机制。 ??????? 在咱们服务创业企业的过程中，咱们遇到过许多合伙人抢夺股权的问题，也帮创业朋友处理过各种股权抢夺的问题。在这过程中咱们发现，问题之所以会发生，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。 一、合伙人股权的进入机制 ?????? 想理解什么是合伙人是做好合伙人股权进入机制的条件。泽亚办理咨询以为的合伙人，是既有创业才能，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司开创人与联合开创人。公司最大的奉献者是合伙人，首要参加分配股权的也是合伙人。合伙之后，不论公司的大事小事，合伙人之间都要一同商议，一些重要的事，乃至还得悉数合伙人赞同。公司赚的每一分钱，不论是否和合伙人直接相关，咱们都依照事前约好好的股权份额进行分配。 ???????合伙人股权进入的坑 ????? 下述人员均可所以公司的协作者，但主张创业者稳重将下述人员当成合伙人，并依照合伙人的规范发放许多股权。????? 1、短期资源许诺者????? 之前有创业朋友说到，他刚开端创业时，有朋友提出，能够为他创业对接上下游的资源。作为报答，朋友要求公司给20%股权作为报答。创业者把股权出让给朋友后，朋友许诺的资源却迟迟没到位。 ????? 这必定不是个案。创业者在创业前期，或许需求凭借许多资源为公司的开展起步，这个时分最简略给前期的短期资源许诺者许诺过多股权，把资源许诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需求整个创业团队长时刻投入时刻和精力去完成，因而关于只是许诺投入短期资源，但不全职参加创业的人，主张优先考虑项目提成，谈利益协作，一事一结，而不是通过股权长时刻深度绑定。 ?????? 2、天使出资人????? 之前有创业朋友说到，公司前期创业时，3个合伙人凑了49万，做房地产开发的朋友给他们投了51万，一共凑集了100万启动资金。咱们依照各自出资份额，简略直接高效地把股权给分了，即合伙人团队一共占股49%，外部出资人占股51%。????? 公司开展到第3年，合伙人团队发现，一方面，最初的股权分配极端不合理；另一方面，公司想引入外部财政出资人。多个出资人做完开端尽调后，表明不敢投他们这类股权架构。?????? 创业出资的逻辑是：（1）出资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长时刻全职服务公司赚取股权。简言之，出资人只出钱，不出力。开创人既出钱（少数钱），又出力。因而，天使出资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当依照合伙人规范贱价获取股权。 ?????? 3、前期普通职工?????? 之前有创业朋友说到，他们出于本钱考虑，也为了鼓励职工，在创业刚开端3个月，一共才7名职工时，就给合伙人之外的4名普通职工发放了16%的期权。做完股权鼓励后，他们才发现，这些职工最重视的是涨工资，并不垂青股权。前期职工流动性也大，股权办理本钱很高。?????? 关于既有创业才能，又有创业心态，通过开端磨合的合伙人，能够尽早组织股权。可是，给前期普通职工过早发放股权，一方面，鼓励作用很有限；另一方面，公司股权鼓励本钱很高。在公司前期，给单个职工发5%的股权，对职工很或许都起不到鼓励作用，乃至起到负面鼓励。职工很或许以为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。可是，假如公司在中后期给职工发放鼓励股权，很或许5%股权能够处理500人的鼓励问题，并且鼓励作用特好。在这个阶段，职工也不再重视自己拿的股权百分比，而是依照出资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。 ???????合伙人股权进入的经历 ?????? 许多人都知道，小米有个土鳖与海龟混搭的奢华合伙人团队。许多创业朋友们问，小米合伙人的股权是怎么分配规划的。??????? 关于这个问题，首