管住成本,任何企业任何情况下都可以盈利!.docxVIP

一个山西客户两年前营业额是 2600 多万， 近两年分别增长到了 3700 万和 4400 万。这是一 个看上去不错的增长，我们会猜测这家企业的利润也水涨船高。事实却是：尽管营业额两年里 有超过 60%的增长，企业却一直亏损，只不过亏损额从两年前的 50 万减少到了最近的 4 万。 为什么规模的增长没有给这家企业带来实实在在的利润 ? 答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面企业生产成本和收入几乎是 同步上升，规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用费用 180%的增 长换来的，这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。 这家企业就不能盈利吗 ? 不但能，而且可以有高达 13.8%利润率，相当于 600 万的年利润。 如何做到 600 万的利润 ? 答案在于管住成本。根据分析我们制定了一个被称为 102030 的行动方案： 1. 企业通过技术创新及生产管理提升让产品制造成本的比例下降 10%，这相当于净利润提 高 240 万。 2. 规模这么小的企业，每年的管理费用居然有 970 万 ! 通过降低 20%的管理费用可以让这 家企业的利润提升 160 万。 3. 4400 万的额是用 990 万的费用换来的。而降低 30%的成本，只会影响到 5%的额。这意 味着利润可以提高约 200 万。 管住成本，这家公司的利润可以高达 600 万，利润率可以达到 13.8%! 当我们要降低成本的时候，我们遇到的最大难题是：几乎所有人都说， 这是不可能的事情。 我们不能把费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人，那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本，能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反：如果老板有无论如何要盈利的意志，如果管理者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。 松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维：一群部下在一起讨论降低 一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去，就是找不到把成本降低 10%的办法。松下听了很 久，最后说： “大家如果没有办法把成本降低 10%，那就想办法降低 30%吧 ! ” 利润最大的敌人是什么 ?我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么 ?我相信是错 误理念和错误理念背后的官僚主义。 官僚主义的表现是什么 ?我相信是不了解现实， 不去现场做 调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。 如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展，我们就必须： 制定明确的利润率目标，例如稻盛和夫说的不低于 10%的及格目标，或者 20%的挑战目标。 认真核算每个业务，每个产品，每个客户，每个部门，每个员工，每个项目的投入和产出，收入和费用。 把核算和相关的管理落实到每个部门的每月，每周，每一天。 所有管理者都下基层，到现场，做出真实合理的降低成本和保障利润率的行动方案。 企业的盈利能力差，我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时，却发现规模越大盈利能力越差，规模越大经营风险越大。这一两年，更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境，认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己，是我们自己盲目追求规模，是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。 企业盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本，任何企业的利润率都能有 5%-15%的 ! 成本猛于虎。管住成本，任何企业，任何情况下都能盈利 本文首发于《老板顾问》 随机读管理故事： 《马》  ! 马，本来自由自在的在山间撒野，渴了喝点山泉，累了就睡在地上晒太阳，无忧无虑。可是自从有了伯乐，马的命运就改变了，给它的头戴上笼辔，在它的背上置放鞍具，栓着它，马 的死亡率已经是十之二三了， 然后再逼着它运输东西， 强迫它日行千里，在它的脚上钉上铁掌，马的死亡率就过半了。马本来就是毫无规矩毫无用处的动物，让它吸取日月之精化，天地之灵 气，无用无为，还得以享尽天年，教化它，让它懂得礼法，反而害了它的生命。 人何尝不是如此呢？在规矩的约束下我们是否也丧失了本我，成天遵循别人制定的礼义，逼迫自己去做不愿 意做的事情，有限的生命还剩下多少呢？