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房产贩卖员工作计划与总结模板 房地产贩卖工作必要用使命般的激情面对客户， 用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造冲动，为公司 创造利润。本日找总结网小编给人人为您整理了房产贩卖员 的与总结模板，希望对人人有所赞助。 房产贩卖员的工作计划与总结篇一 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把 月里，工作量不大，要学的却不少，尽管本身本来也是从事 房地产贩卖，可是贩卖知识永远是个无底深渊。也正因为如 此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭 遇过贩卖员之间为了比拼业绩， 争夺提成， 常常是不择手段， 阴谋迭出。 幸运的是目前的康城拥有一个协调的贩卖气氛， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 9 同事之间既有竞争更有互相赞助，每次不同总能在沟通中打 消，每次难题也经常在集思广益中 (即便我们只有 4 人)化解。 正因为有这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我在康城 发展所需的养分。 然则通过工作，照样发明自身仍存在很多缺点急 待办理。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城 这个项目的相关环境还没可以或许了然于心，跟客户介绍的 时候不够为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对 我们的企业品牌与项目一知半解。 我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精晓卖 房业务， 更要让客户感到中建无论是从企业品牌， 社区情况， 物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚决客 户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论 过，多学习，多讨教，从自身做起建立对本企业品牌的绝对 信心与良好感，以此沾染每个客户。 其次，由于进入康城时所有的住房已基础售罄， 唯有两套 170 平大户型以及商铺在售，所以对付商铺贩卖基 础可以说是毫无经验。我想，相对付住宅，商铺客户这类高 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 9 收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不 合，因此对付这两类客户的贩卖方法也必须有相应的变更。 比如商铺客户斟酌的更多的是收益回报率问题， 那么我们就应该侧重介绍周边的成长趋势与成长前景，坚决 客户购买的信心，让其买得高兴，买得宁神。以前总以为一 个优秀的贩卖员必须有本身的个性，没有个性的贩卖员不过 是个办事员而已。 然则通过实践工作我才发明，一个真正胜利的贩 卖员除了必须有可以或许沾染客户的个性外，更应该具备可 以或许随时适应不合花费者心态的应变才能，同时切记，专 业、礼貌、主动办事、给予客户比他想象的更多，并坚持公 司利益至上的职业操守。 所以，为了做好康城商铺的贩卖工作，我急待进 步自身修养，无论从个人气质和专业才能方面都要把本身打 造成一个得当中建地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入康城的光阴不长，所以本身对公 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 9 司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯 下一些初级差错。固然在主管的赞助下已经改良了很多，但 确定还有许多地方不敷清楚，这方面也急待在往后的工作生 活中获得改进，一方面本身会多学多问，另一