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房地产贩卖司理工作总结及来岁工作计划 范文 在不知不觉中， 201x 年已颠末去了，加入公司的 光阴拼拼凑凑也有不少的光阴了。在这段光阴里，从一名置 业顾问一步步提升为贩卖司理，我赓续的学习的知识并积累 了许多的经验，也同时熬炼和进步了业务才能，这让本身的 人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲哀，最紧张的增加了 一份人生的经历。可以说在九阳的这段光阴中，收货颇多， 感触颇多。在这里，异常感谢公司的每一位领导和同仁的赞 助和指导，现在已能自力完本钱职工作，现对目前的工作做 以下总结。 一、 任务完成 今年实际完成贩卖认购 签约 回款 佣金的环境 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 9 和竞争对手易居的比较的环境。 二、 团队治理方面 1、 雇用口试方面 本身在雇用口试的时候缺少精心的设计和支配， 有时候本身也不加看重，总是奔着你情我愿的想法，没有需 要跟着口试者讲太多，正是因为本身的不看重应聘这个环节 从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不 少麻烦。 2、 团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没 有系统的筹备 对团队的打造目标不敷明确对照笼统，培训的计 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 9 划做的也对照笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训 什么，感到团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训， 有的时候天天都在培训也达不到预期的后果。不只增加了置 业顾问的包袱更影响人人的心情。 对付培训没有一个耐久兼顾支配和部署，本身也 没有提前做好充沛的筹备工作。本身不只没有获得熬炼，更 使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进 行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感到 支付了光阴却得不到较好的后果。 3、 监督、督匆匆工作方面的 许多事情都是实时的支配下去，然则没有给予实 时的督匆匆和监督，导致支配下去的事情做的不抱负甚至是 基础上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，本身很少 去督匆匆和反省他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的 工作开展的不是很抱负。有的置业顾问甚至很长光阴对客户 都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 9 4 、 实时总结学习方面的 当工作期间遇到必然难题的时候，本身很少去总 结学习更谈不大将本身总结的器械传授给团队，有时候难题 曩昔就曩昔了，不再过多的进行回首总结和传授。当遇到问 题客户的时候，总是想尽一切法子给予办理但总是忽视产生 这些问题的根源在那，因而反复的问题赓续呈现，如何将该 问题在前期办理失落或避免该问题的产生本身却不做总结 和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不 忍心就不再严格依照公司制度给予其罚款，从而导致了其它 置业顾问心理不均衡，给治理工作带来了必然的艰苦。究其 原因做为一名贩卖