万能销售顶岗实习周记20篇-实习月季销售[整理].docx

20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 第六周 每天都在不断的探索怎么尽或许的把作业当成一份爱好，可是这的确是十分难的一件作业，作业注定着便是每天循环往复的在做同类的作业一同不能犯下任何的过错.每个月中的时分往往是最困苦的，不只由于薪酬现已拿好一段时刻还有一半时刻才能到下个月更是心灵上的一种应战，往往这个时分会冒出不想做下去的想法，不能和校园里的日子比起来那么逍遥。任何一份作业都有其各自的要求，但不论怎么对待一份作业都必须有个慎重的情绪，尤其为银行作业而言，往往稍一大意出的过失可就大了，无疑职责心及压力就徒可是增。我还要继续下去究竟未来还需求奋斗。 实习了有段日子了，从开端的振奋到现在有些徘徊，置疑这样的作业是不是我想要的，置疑是不是合适。感觉时刻真是个可怕的东西，惧怕自己在实习后能有什么成果，是在这之后来次成功的腾跃仍是从尔后成为个社会人，往后关于我而言需求承当的是更多的职责。 第七周 人生应该坚持颗充溢应战的心来迎候未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的感觉。那是实习带来的负面么，我不知道，我只知道作业是每天重复做相同的事然后变的了解与把握，应该说这便是作业中的界说。不过或许这并不是我所要做的。人一生中能找到自己喜爱的作业几率很低吧！我想我也是那样。我也知道就现在而言，我底子没本钱去挑剔什么，不论从阅历仍是学历，任何来说比起他人来说何足挂齿。就现在的我而言我还很青涩，还要学更多的东西来充沛自己，然后能让自己了解到自己。讲义上学的常识都是最基本的常识, 不论现实情况怎样改变,抓住了最基本的就能够以不变应万变.现在有不少学生实习时都觉得讲堂上学的常识用不上,呈现挫折感,可我觉得,要是没有书本常识作衬托,又哪敷衍瞬息万变的社会呢? 第八周 接下来逐渐进入情况。开端独立触摸一些事务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开端让我做的，首要是通过电话跟客户交流。现在开端便需求跟客户攀谈，要能够很好的领会客户的意图，一同精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些事务流程和产品特色有适当的了解。所以每天我都会十分早起来，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，所以我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在心。 第九周 现在开端便需求跟客户攀谈，要能够很好的领会客户的意图，一同精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些事务流程和产品特色有适当的了解。所以每天上班我都会比搭档去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，所以我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。作业都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，如同咱们都想在周末前做完一些作业，比及放假的时分能够安心的歇息。电话一多就简略乱，幸好有搭档在旁边一同敷衍，更多的时分他们帮我，有时分我也帮他们。咱们互相帮忙也使问题简略处理得多了。 第十周 作业进行的仍是比较顺畅的，一般每天都要承受好多个电话，电话一般都较短，只需求简略的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需求更具体的信息，所以我需求对大局都做一番描绘，力求让对方更深的了解咱们的产品，最重要的是让他们觉得咱们的产品是十分超卓的。尽管自以为谈锋并欠好，但我能够把作业描绘的比较明晰，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时分，自己心里都会觉得很结壮，尽管现已讲的口干舌燥了，但一想，或许我方才一番话就搞定了一笔生意，即便再辛苦也是值得的。 第十一周 这周除了现场出售外，还跟了老板一同进货去了，本是要去中山本地的，通过了一个小时左右的车程，咱们到了五金机械商场，商场很大。通过了多家的商谈后，终究老板挑选了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几货车材料。通过这次跟从，我发现，进货也有很深门路，并不是有钱就能够进到好货。要是在进货时不仔细丈量、调查或不了解货时，那么进回来的货就或许数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要防范经销商运用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来经商的危险还真大。 第十二周： 现在，每天严峻的作业情况，彻底没有时刻考虑其它作业。这次的阅历却是实实在在的，就感觉自己每天都在前进，每天都能够触摸新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深化的感触只需阅历过的人才会领会到。时刻尽管短，但学到的东西可不少，怎么快速的习惯公司的环境，融入企业的集体，怎么更好的跟搭档交流，更好的完结既定的使命。都需求一个逐渐的从点到面的知道，今日我学到的所有这些都必将对我将来的作业发生深化的影响。 第十三周： 这一周除了做通过语音跟客户交流的作业，偶然也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的榜首次跟客