三只松鼠营销策略研究.docxVIP

PAGE PAGE 10 PAGE 10 摘要 随着我国国民收入水平的不断提高，居民的购买力增强，消费结构由生活消费向享乐消费转变。人们愿意花更多的钱买零食，并逐渐把注意力转向更有营养价值的食品。健康的零食。为此，本文以“三只松鼠”为例，利用图书馆和电子期刊等多种渠道，广泛查阅国内外有关三只松鼠营销策略的研究文献资料，对三只松鼠的简介、主要采用的营销策略以及三只松鼠营销的优势等进行阐述。并结合问卷调查法，对三只松鼠的营销问题进行分析，最后针对存在的问题，提出三只松鼠营销策略建议。 关键词：三只松鼠；营销策略；网络营销 1 导论 1.1研究背景及意义 目前，经济环境中的一个关键问题是行业内竞争更加复杂，以往的营销模式比较微妙，同质化现象更加严重。零食市场营销方法的最大问题是营销的微妙形式，最集中在传统的营销体系。随着网络和移动网络系统的发展，传统营销的整体效果相对较弱，营销是许多企业关注和关注的营销策略之一。在一个竞争相对激烈的市场环境中，制定科学的营销策略是非常重要的，特别是要更好地了解用户的需求。进入21世纪以来，信息时代发展迅猛，物质生活丰富多彩，生活方式发生了翻天覆地的变化。人们的消费方式由传统的线下实体店营销发展到线上互联网营销，网络营销根据消费者的习惯进行大数据分析，使得网络营销变得更加精准，互联网营销有很多销售模式，但B2C模式是最乐观的，因为该公司的资格高，良好的品牌和产品质量，在不同类型的电子商务中占有很大的份额。在这种背景下许多B2C电子商务公司为了公司产品市场份额迅速扩大,他们积极探究新的营销策略。三只松鼠以坚果为主创立了互联网品牌，，取得了全中国销售规模最大的食品电商企业头衔，基于此本文主要对三只松鼠营销策略进行研究。 1.2国内外文献综述 1.2.1 国外研究 营销战略理论诞生于国外，并经历了五个阶段的演变，国外学者在营销策略的研究上已经形成了较为丰富的成果。 1986年，菲利普．科勒建立了4P营销组合理论。 Peter F.Drucker（1973）认为企业的营销活动依赖于企业的经营行为，但与一般的经营行为不同，需要将两者分离。 David Kenny（2000）等学者认识到情境营销“为消费者提供了他们需要的信息”。其研究清楚地表明，当时的一些学者预测未来将进入无所不在的互联网时代。 Stanley F.Slater（2009）等的关注点主要有两个，一个是市场营销的创造力，还有一个是市场影响的执行力。他们认为一个成熟的战略，不仅要具有一定的创新，能够结合企业的实际，同时还要能在实践中得到彻底的贯彻和执行。 Tsang（2013）通过对酒店产品、价格、环境和服务进行了系统的战略调查，结果表明，差异化是反映竞争优势的关键途径。 Jack和Suzy（2016）的一项研究表明，营销创新是不可避免的，但是我们不能担心营销所带来的变化。他们认为市场营销的主要价值是正确的产品，正确的渠道，正确的事情。价格，适当的推广和营销团队。 Ann-Marie Kennedy（2018）发展了市场营销理论，在经济发展的过程中，市场营销可以利用交易为个人或公司获取商品，或为两者获取商品，或为多种目的获取商品。认为这意味着你需要有所成就。从一般的观点来看，它可以分为两个方面:一是实际的营销活动，即活动的行动，另一个是营销实践研究领域，实际上是一个名词。 1.2.2 国内研究 郭子赫（2020）从制定营销战略的角度出发，研究这三只松鼠在制定营销战略方面的成功之处，并将它们提供给其他网络公司，特别是中小型企业，以获得营销战略的一些结果[1]。 丁玉娇（2019）基于纯粹的三只松鼠在线品牌信息和经验，分析了如何管理和扩展线下营销，同时，简要介绍了市场的发展、标准化价格和传统商业模式。实现线上线下一体化，考虑电子商务红利，并为其他纯互联网品牌的公司提供背景信息。[2] 谢择月，倪茹芬（2019）以三只松鼠品牌的历史营销为基础，分析了历史品牌营销作为社会创造力的一部分。[3] 曹钰青（2019）以三只松鼠电子商务休闲组织为例，分析其三只松鼠营销策略，分析品牌管理和服务经验，以及未来发展需要注意的问题。[4] 周洁，陈雅婷（2018）选择电子商务主题三只松鼠电子商务有限公司，探讨了实证营销的概念，三只松鼠没有做到个性化服务， 互动体验不够深入，公司还没有启发消费者思考行为。因此，公司需要为广大的消费者提供个性化的产品。[5] 2 营销策略的相关理论 2.1 营销策略的概念 上世纪30年代， Leverett S. Lyon对企业营销的概念作出初步阐述。他深入分析了客观环境的多种因素对企业经营的影响，在此基础上提出了企业营销方法相关理论，认为企业的销售业务必须根据客观市场形势的动态变化进行实时调整，不能一成不变，否则很难适应快