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移动互联网时代斗鱼网络直播平台营销策略分析 移动互联网时代斗鱼网络直播平台营销策略分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 引言 1 1.网络直播平台的现状及策略分析 1 1.1网络直播平台的现状 1 1.2网络直播平台的主要营销策略 1 1.3斗鱼直播平台的介绍 1 1.3.1斗鱼的介绍 1 1.3.2斗鱼的发展历程 2 2.营销环境分析 2 2.1政治因素 2 2.2经济因素 2 2.3社会因素 2 2.4技术环境因素 2 2.5斗鱼直播平台的用户分析 2 2.5.1用户画像 3 2.5.2用户特征 3 2.5.3用户需求分析 3 2.6竞争者分析 4 2.6.1竞争对手介绍 4 2.6.2行业分析 4 2.6.3斗鱼与虎牙对比 5 2.6.4数据分析 6 3.斗鱼直播的营销环境 7 3.1直播+电商 7 3.2.直播+产业 7 3.3主播造星计划 7 3.4直播+游戏 7 4.斗鱼直播平台存在的问题 7 4.1主播行业鱼龙混杂，素质普遍偏低 8 4.2主播内容低俗，传播错误价值观 8 4.3网络平台营销模式趋于同质化 8 4.4网络监管不力 8 5.就斗鱼现存在的问题提出相应建议 8 5.1规范主播行为净化网络不良风气 9 5.1.1规范主播行业录用标准 9 5.1.2采用绿色营销模式 9 5.3创新运作方式 9 5.3.1开展大数据营销 9 5.3.2采用更加优质的技术 9 5.4加强自律，建立健全引导机制 10 6.结语 10 参考文献 11 PAGE PAGE 8 PAGE PAGE 18 PAGE PAGE 1 摘 要 本文阐述了在互联网技术的快速发展的时代，通过对斗鱼直播平台的现状分析以及斗鱼营销环境进行分析和研究，分析出良好的改进方案对产品本身和企业的发展都具有非常重要的影响。通过PEST分析法，从中分析出该平台所处的背景条件，并分析斗鱼的竞争对手，发现斗鱼在快速发展的同时也暴露出很多问题，例如主播行业鱼龙混杂，素质偏低，内容过于低俗，传播错误价值观，各平台间恶意竞争、恶意攻击挖墙脚事件层出不穷，各平台之间的营销模式逐渐趋于同质化等等，并针对斗鱼直播平台目前存在的问题对其提出相应的改进建议。通过加大正能量主播内容的推广，规范主播行业录用标准，，净化网络不良风气，采用绿色营销模式，创新运作方式，加强自律，建立健全引导机制等方式，进一步促进产品长久发展。 关键词：网络直播；营销；斗鱼；建议 前言 在当今网络媒体的的快速发展下，人们对网络的需求层次增多，就网络娱乐而言，游戏直播以互动性强，娱乐趣味比较大，以及共享性等，深受用户的喜爱，因此也促使游戏直播成为网络信息时代下的热门行业，但随着平台越来越多，各平台之间的斗争越来越激烈，因此也暴露出很多问题，并影响着其行业的优化发展，不利于网络安全环境的营造。因此，对其营销策略问题的分析具有着重要的现实意义。 1、网络直播平台的现状及策略分析 1.1网络直播平台的现状 随着互联网时代的普及，在2012年互联网最火热的节点下，直播行业的发展也越来越成熟。根据艾媒咨询数据显示，截至2019年中国在线行业用户的规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿。 在网络直播平台的多元素发展下，已经打破了传统的直播模式，摆脱了PC端的束缚，现如今网络直播可以实现移动端直播，因此所面临的客户群体越来越多。 网络直播由于操作便利，各阶层的人们都能够通过发布按钮把此时此刻正在经历的新鲜事情搬到网上并实时与更多的人互动，同时也可以让观看的人的分享给其他，可以打破时空的界限，使“一对多”的实时互动成为现实。现如今的网络直播已经进入“随走、随看、随播”的3.0移动视频直播时代。随着一些直播平台的陆续兴起，也使得网络直播平台越来越火热，逐渐走向成熟，而斗鱼、虎牙等在直播平台的商业模式在商业届也十分火热。 随着时代的进步，网络直播行业已经进入改革发展阶段，政府对于网络直播平台的管理也将进一步加强，各平台间同质化发展也日益严重，在这种情况下，网络直播平台面临着巨大的压力，在今后的发展中，如何有效的开展市场营销策略，赢得竞争优势，成为该行业未来发展的重点难题。 1.2 网络直播平台的主要营销策略 打赏广告营销：是直播平台与主播签订协议，通过观众付费充值买礼物送给主播以此来赚取利益的行为。这是最常见的直播类产品盈利模式。 垂直营销：是指用户在直播过程中可以通过发弹幕的方式与主播或商家进行交流，形成互动的一种形式。 技术营销：是指直播平台可以利用VR技术