浅析国际承包综合项目工程几点注意项目.docVIP

\o 浅析国际承包工程几点注意事项 浅析国际承包工程几点注意事项 【论文关键词】国际承包　投标准备　协议管理 【论文摘 要】现现在，全球经济一体化时代到来，海外建筑市场为中国施工企业提供了宽广发展平台，但同时走出国门也肯定见面临很多未知风险，机遇和挑战并存。本文简述了中国施工企业从承包国际工程前期准备到协议推行过程管理几点注意事项。 　　中国实施改革开放以来，中国公路工程施工企业数量日趋增多，管理能力和水平也日渐提升，很多企业开始走出国门，在世界范围开展工程承揽业务。三十多年来，积累了不少承包国际工程项目标施工和管理经验，同时也吸收了很多教训。尤其近十几年时间，在中国加入WTO以后，伴伴随全球经济一体化时代到来，海外工程市场为中国施工企业提供了更为宽广空间和机遇，加上中国公路工程承发包市场竞争日趋猛烈，出现了“僧多粥少”局面，很多单位为了生存也纷纷走出国门，到海外承揽工程项目。不过从工程参建各方地位上看，在国际工程承包市场上，长久以来也全部是买方市场，即使名义上市“三角关系”，但业主作为出资方，肯定还是处于无可撼动老大地位，她聘用咨询工程师名义上是中间人，其实就是业主代理人，承包商地位排在最终，这就使得施工企业肯定要面对很多未知风险，机遇和挑战并存。既然存在这么多未知原因，作为出国企业怎样承包工程，怎样在海外站稳脚跟盈利，笔者作为参与过国际工程管理一员，在此谈几点心得和体会。 　　1. 走出国门第一步是要组建一支国际型、技术型、创新性、复合型管理团体，这么才能是项目含有高管理和决议水平。 　　而且这支团体必需要协同作战，要是说专业技术水平，中国企业技术水平很高，我们每个人技术水平也很高，不过综合起来当你真正运作一个项目标时候不是靠单打独斗，要求是对项目综合驾驭能力。大多数海外项目成败基础取决于管理团体水平高低，这也是很多走出国门施工企业共识。然而因为种种原因，我们总是极难培养出符合国际工程项目管理工作要求人才，企业中知道国际工程管理、精通国际商务、掌握一两门外语（尤其是英语能力）、熟悉专业技术、善长经营管理、能吃苦耐劳全方面型人才更是少之又少，所以走出去和想走出企业必需首先要加强人才基础培养，不停提升人员本身综合素质，积蓄力量，以待时机。 　　2. 第二阶段就是就是投标。 　　能够说这一步对于整个工程承包成败是最为关键一步，要想在国际建筑市场竞争中取得一席之地，不仅要挤掉受保护当地单位，还要击败高手云集国际队伍，难度之大可想而知。这就要求我们必需投好标。怎样才能做到这一点呢，经过多年实践，也总结出了不少经验。首先要有选择投标，而不是见标就投，什么活全部想干。假如盲目标投标，是有很大风险，到头来不仅没有收获，而且还会劳民伤财、得不偿失。那么我们必需要结合自己单位多种原因和优势所在，扬长避短，认真研究业主招标文件和工程项目特点，努力争取做到能发明利润同时，也为企业和国家争得良好信誉，从以上几点判定自己是否适合做这个标。其次要做好标，做好标前提要吃透招标文件，搞清楚关键原因，如工程范围、界限、工期、币种、汇率、付款条件、税收、采取规范、法律、仲裁等相关内容。其次要对项目所在所在国进行详尽考察和市场调研，考察关键包含对工程项目现场自然环境，如地形地貌、水文地质、气象潮汐、自然灾难等情况；另外必需要了解项目所在国法律、法规、民风民俗、社会稳定和项目资金起源、业主信誉及管理特点等情况；其次是要对当地工程市场进行调研，包含当地劳动力资源供求、材料资源供求、机械购置和租赁情况、交通运输能力、日常生活物资供给情况、税收和清关、分包、物价、货币、银行服务、供水供电等情况。在对上述各方面条件调查研究完成后，再开始做标，就会对整个项目了然于胸，达成事半功倍效果。至于投标报价方面策略，这个有很多个，如不平衡报价法、保本从长记忆法、忽然降价法等等，企业能够依据具体情况采取比较灵活方法，在此笔者不一一赘述，不过提议赔本报价买卖不要做，最起码不签赔本报价协议。 　　3. 国际工程投标过程还包含议价谈判阶段。 　　这一阶段是业主基础同意但未正式接收承包商报价条件和价格前进行。业主经过价格谈判来从参与投保单全部承包商中选择几家标价最低且报价条件相同承包商，要求她们再次报价，或分别和她们进行讨价还价谈判，能够达成低价判标目标，并为其最终正式选择一家承包商（即最终判标）做好了准备。在这一阶段，作为承包商来说，谈判目标应该是促成项目标成交，为争取拿到项目和以后签署正式协议发明条件。可见，议价谈判工作进行好坏，对项目能否成交起决定性作用。所以，承包商要认真对待谈判工作，做周密、细致安排部署，切不可大意、草率。另外，承包商还要注意绝正确保密，一旦竞争对手掌握了你关键报价条件和价格以后，你就可能成为失败者。 　　4. 签定了正式协议后即进入协议推行阶段