临安山核桃营销渠道发展对策研究.docxVIP

PAGE PAGE II PAGE 9 PAGE 9 目 录 摘 要 Ⅰ Abstract Ⅱ 目 录 Ⅲ 1 绪 论 1 1.1 研究背景和意义 1 1.2 研究方法 1 2 临安山核桃营销渠道模式现状 2 2.1 个体商户直销模式 2 2.2 超市零售模式 2 2.3 合作组织营销模式 2 2.4 龙头企业模式 3 2.5 网络营销模式 3 3 临安山核桃营销渠道存在的问题 5 3.1 传统零级渠道规模小而分散 5 3.2 传统多级渠道管理薄弱 5 3.3 传统渠道信息流物流不够完善 6 3.3.1 信息建设有提高 6 3.3.2 物流体系不完善 6 3.4 网络渠道欠缺 6 3.4.1 专业人才的缺失 6 3.4.2 网络营销渠道进入门槛低 6 3.4.3 互联网覆盖面不全 6 3.4.4 网络制度法规不健全 7 3.4.5 物流配送小而分散 7 4 临安山核桃营销渠道策略的优化 8 4.1 优化传统分销渠道 8 4.1.1 农户端规模化引导 8 4.1.2 补足中间商劣势 8 4.1.3 构建信息共享机制 8 4.1.4 加强物流网络建设 8 4.2 优化完善网络分销渠道建设 8 4.2.1 普及网络知识 9 4.2.2 建设基础网络平台 9 4.2.3 物流体系建设 9 4.2.4 建立完善网络营销法律法规 9 4.2.5 合理利用网络宣传 9 4.3 优化营销渠道产品的品牌文化 9 4.3.1 打造渠道产品品牌文化 9 4.3.2 构建“品牌”联盟 10 5结 语 11 参考文献 12 摘要 随着临安山核桃产业的不断发展，市场上临安山核桃的营销渠道模式也在不断地发展和完善，目前，临安山核桃市场的营销渠道存在着两大类共计五种不同的营销渠道模式。一类为传统营销渠道模式，包括直销模式，超市零售模式，合作组织模式以及龙头企业模式；另一类为网络营销渠道模式。而营销渠道模式的不同，对临安山核桃的流通有着不同的效果，本文通过对这五种不同的营销渠道模式现状的简单分析，归纳总结了五种营销渠道模式的特点，并找出临安山核桃市场中营销渠道可能存在的问题并提出相应的解决措施，希望对临安山核桃现有的渠道模式的发展有所帮助，以达到促进山核桃产品更好更快地完成流通的目的。 关键词：农产品；临安山核桃；渠道模式；发展对策 1 绪 论 1.1 研究背景和意义 临安是全国山核桃主产地之一，山核桃产业也一直都是临安的特色优势产业，随着经济形势的不断变化，信息技术和物流技术的不断发展，市场中山核桃的渠道模式也愈渐多样化，从传统单一的直销方式，发展至今日多种渠道模式混杂的状态[1]。这些多样的渠道给山核桃的流通销售带来了更多的可能，当然，对比之下不同的渠道模式中存在的问题也愈发的鲜明起来。 渠道模式决定了农产品流通的速度以及成本，所以对属于农产品的山核桃来说，渠道模式在很大程度上决定了产品的市场运营状况。山核桃产品的传统渠道模式一般归类为以下四种：直销模式、超市零售模式、合作组织模式和龙头企业模式，外加经由信息技术发展而来的网络营销渠道模式，一共有五种不同的模式。本文通过对这五种模式之间的简单对比，明确各种渠道模式之间存在的问题与缺陷，同时结合各方的资料与个人理解，对于这些渠道模式存在的问题进行一定的探讨，并提出临安山核桃渠道发展的对策。 1.2 研究方法 文献研究法：通过查阅相关文献资料，了解掌握渠道模式的相关内容，并进行整理总结，对各模式的现状以及其存在的问题作出归纳。 对比分析法：通过不同渠道模式之间的对比，突出各模式的特点，发现问题，进而分析问题出现的原因，并提出解决方法。 2 临安山核桃营销渠道模式现状 2.1 个体商户直销模式 个体商户直销模式，其渠道路径表现为：农户——消费者。由于部分地区的相对偏远，交通便利程度不高，而且这些地区的山核桃的数量规模并不是很大，大多的批发商和收购商并不愿意为此支付额外的货运费用，所以，目前，临安山核桃市场中，仍然存在着不少数量的个体户/散户。他们基本上以家庭为单位，从事山核桃的生产，加工以及经营的活动[2]。在此种零级渠道结构中，作为货品的山核桃从农户手中直接转移到消费者手里，无任何多余的中间环节，极大地减少了山核桃流通的路径长度，降低大部分流通成本，同时也少量的降低了产品的价格[3]。该流通方式主要为两种：第一种，通过农贸市场。农户将已经完成的山核桃产品送到当地的农贸市场，进行贩卖销售，农户作为商家与消费者采用的是对手交易的形式，最后完成山核桃实体流和所有权流的转移，并得到相应的报酬；第二种，通过农家乐。近