海信的市场竞争策略研究—以廊坊地区市场为例.docxVIP

PAGE PAGE 18 1 引言 目前，电视行业整体增长缓慢，国内各大品牌对市场份额的争夺十分激烈。海信在行业内虽然连续多年平板电视销量第一，但是在高端电视产品细分市场竞争优势并不明显，同时，产品的同质化使得企业之间越来越频繁的使用价格手段获取消费者，引起行业间恶性竞争，造成多数企业为了不断获取现金流以支撑自身现有市场地位而处于微利甚至亏损状态，为了扭亏为盈实现企业经济效益最大化，企业需要自主选择更加灵活高效的竞争策略来应对复杂多变的竞争环境。 1.1 研究背景及意义 随着互联网的大面积兴起和快速发展以及其便捷和丰富的特点让越来越多的人选择手机、电脑，替代品的出现以及迅速发展快速地吞噬着电视市场。居民生活水平日益提高使得对消费品的质量、服务要求更加严苛，同行业之间的竞争及新进入者和潜在进入者的威胁也使得电视行业竞争更加激烈，同时，随着经济稳步发展电视行业也迎来蓬勃发展的机会。手机互联网平台虽然以便捷丰富的特点迅速占领电视市场，但不加约束、无过滤没有正式相关法律出台限制其向社会传递低俗恶趣味的互联网产品，使得人们重新回到健康的电视节目中来。如何在激烈的竞争中树立和保持优势就需要企业主动适应市场竞争及时调整，研究市场竞争现状，制定适合于自身及实际情况的竞争策略。 企业实施的市场竞争策略是保证企业市场竞争力的重要手段，市场竞争过程中机会瞬息万变稍纵即逝，如何在复杂的市场竞争中制定与市场相适应的竞争策略对企业的可持续发展具有重大意义。通过对海信在廊坊市场所采取的竞争策略进行梳理和归纳的同时，将其中的不足予以指出并提供有针对性的改进建议，一方面对海信在廊坊市场竞争策略的完善有所帮助，使其在未来的行业发展中具备更强的竞争力；另一方面在提高海信市场竞争力的同时，进一步增加市场占有率，提升企业利润，实现企业经济效益最大化。 基于以上背景，海信电视在廊坊地区市场竞争状况遇到销量增长低迷、价格战过度依赖、竞争成本持续增加及员工竞争积极性不高，企业如何改善竞争策略充分发挥自身所拥有的优势，制定行之有效的竞争策略，实现企业持续稳定健康发展是现阶段海信在廊坊市场竞争中必须解决的问题。文章以廊坊海信电视为研究对象，主要研究在实施市场竞争策略中遇到的问题，针对问题找到最优解，从而保持企业的可持续发展。 1.2 研究方法和思路 文章采用文献综述法、文献检索法及实证分析方法，对海信在廊坊市场竞争中实施的市场竞争策略进行理论与企业实际情况相结合的研究，进而为其提供参考方案。 论文的基本思路是了解海信在廊坊市场竞争的实际情况，发现企业竞争策略中存在问题，针对问题提出对策，制定适合于海信在廊坊市场的竞争策略。文章的研究思路如图1所示： 确定研究对象 确定研究对象 相关概念理论综述 相关概念理论综述 海信在廊坊市场竞争的基本情况分析 海信在廊坊市场竞争的基本情况分析 海信在廊坊 海信在廊坊市场实施竞争策略的现存问题 制定海信在 制定海信在廊坊市场的竞争策略 图1 研究思路图 文章通过采用波特五力竞争模型、SWOT矩阵分析对海信在廊坊市场的外部环境和企业自身内部条件资源分析，找出企业在实施竞争策略中存在的问题，并针对问题提出实质性改进建议。具体内容分章节如下： 第一节，引言。介绍论文研究的背景和内容、目的及意义、方法和思路。 第二节，相关概念及理论。作为文章理论支撑，概括了论文所涉及的相关理论，主要包括竞争策略概念、产品差异化概念、波特五力竞争模型、SWOT矩阵分析。 第三节，海信电视简介及海信在廊坊市场情况概述。采用波特五力竞争模型对企业所在行业内从潜在行业新进入者、替代者的威胁、购买商议价能力、供应商议价能力、现有竞争者之间的竞争五个方面分析行业内竞争形势，并对行业内其部分同类竞争对手进行简要阐述[5]；运用SWOT分析法来确定企业本身处于市场竞争中的优势、劣势、机会与威胁，然后对企业自身条件与客观环境进行分析。 第四节，海信在廊坊市场竞争中存在的问题。 第五节，针对海信在廊坊市场竞争中存在问题提出改进建议。 2 相关概念及理论 2.1 市场竞争策略概念 市场竞争策略是为了保证企业处于市场有利位置或者保持自身竞争优势的策略。企业所在 行业竞争结构是影响企业采取 竞争策略的因素之一，其中包括：行业中企业之间的竞争、顾客议价能力、供应商议价能力、潜在新进入者的威胁、替代产品或服务的压力。企业面对多变的市场环境可以采取产品创新、向市场提供优质服务和产品、物美价廉或者低档廉价的竞争方式。 2.2 产品差异化策略 产品差异化策略是企业根据顾客的消费理念，面向消费者为其推出区别于竞争对手的不同类型产品和服务，从而使企业在市场竞争处于优势地位的一种竞争策略。若一个企业的产品与其竞争对手相比，差异大到对其拥有绝对的垄断权，从而构建起市场壁垒，进而形成