从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设计与营销策划.docx

从北京蓝调薰衣草庄园项目谈时尚农业的创新规划设 计与营销策划 从北京蓝调薰衣草庄园项LI谈时尚农业的创新 规划设计与营销策划 作者壹度创意 北京市农委邀请北京壹度创意总经理于基隆以其全程策划规划设计营销 的北京蓝 调薰衣草庄园作为案例讲授如何进行休闲观光农业的创意与营销 创新与营销在整个休闲农业园区的经营过程中日益重要每个休闲观光 园区虽然都有其 特定属性和形式但归根结底就是一个产品与所有其他产品的生产环节一样 分为研发- 生产-销售三个阶段因此休闲农业园区的创新与营销就是探讨如何对休闲农 业园区的产 品进行创意研发和更新换代以及探讨如何用更好的手段让消费者接受购买 这两个环节 分别处在一头一尾却是我们园区打造核心竞争力及未来发展的重要一环这 个题目很大 每个园区乂千差万别因此我将以2010年由壹度创意负责整体策划和营销 全案的蓝调庄 园作为案例向大家分享我们如何在农业休闲园区进行创新与营销来抛砖引 玉 一如何进行休闲农业园区的创新 1策划先行 一个园区的前期策划异常重要蓝调庄园在初期是请了一个国家甲级资 质的旅游规划公 司进行过规划的但是企业拿过规划就感觉项口很难落地什么原因蓝调给我 看了他们做 的东西可谓很大很漂亮当然做景区规划的也都是业内专家专业水准勿庸置 疑但是 做规划首先基于一个前提就是假设一定会有人来因此就考虑如果每年接待 10万人的话 园区的路该修多宽接待20万人的话休息区该怎么造而策划则是要完成园 区开发的首 要问题我拿什么东西出来吸引游客能为他们提供什么我的游客为什么来这 里他们是 谁因此旅游规划只是解决了怎么做的问题而没有回答为什么这样做更没 说 清楚到底为谁做所以我们首先将原来的规划全部抛开从北京当地市场的消 费者需 求庄园的种植结构到产业链的打造一一进行细致的梳理进行详细的比较和 分析把景 区的卖点拎出来将主题挖出来园区从何而来要走向何方全部要想清楚说 明白 我们说蓝调的一切的经营行为都是精心策划出来的包括主题构建景观设计 管理运营 市场推广策略这样就会完美的解决园区的经营与市场的衔接对于我所讲的 观点也可能有 不同的意见都可以通过壹度创意官方网站进行交流com 我们在做项U时更像在打造一部好看而乂符合逻辑的戏剧策划就是编 剧阶段剧本的 好坏直接关系到成败因此我们将整个园区的景观农业种植市场策略等所有 环节进行 梳理后开始着手为园区的创作了一个跨越半个世纪历程的美丽爱情故事故 事的发生与园 区的每一个环节都存在一定的联系而不是单纯为了修建一亭一桥一路这样 故事景 点服务等各个环节就形成了一个有机整体而这些景观也因为有了故事的衬 托变得更加 生动例如原来园中遗留并排的两行杨树柳树作为北京的大众树种在原来规 划中基 本没什么体现仅仅作为绿化而已没给拔掉已是万幸这两行树让我想起毛泽 东有这样一 句诗我失娇杨君失柳我失骄杨君失柳杨柳轻脳直上重霄九问讯吴刚何所有 吴刚 捧出桂花酒柳永词中也有杨柳岸晓风残月多么浪漫的诗句受此启发我们在 策 划过程中将这两排树写进了故事中圉绕男女主人公感人的爱情故事铸就的 一段记忆在景 区规划设讣中将树中的道路命名为杨柳情路道路两旁设有情侣休闲椅树上 缀满写给 亲密爱人祝福的许愿牌游客来到这里徜徉在树下在静谧的空间回味着男女 主人公缠绵 爱情这就变成了一个非常好的景致而园区也基本没有什么投入却实现了点 石成金 因此如果在园区开发前期缺少细致的策划会导致经营起来事倍功半 2理性创意 首先景区的创意可以天马星空但不可不着边际一部电影是否有好的票 房创新非 常关键所以创意是需要用市场的眼光去检验我们说这个理性就是市场的规 则与趋势在 对蓝调项LI进行前期市场调研的过程中我们发现如今繁忙的都市生活节奏 越来越快但 人与人之间的情感确越来越远这就是一个庞大的市场需求人们在社会生活 中渴望找寻那 份属于自己的亲悄友情和爱情找寻那份心灵的抚慰和寄托一个可以激发浪 漫情怀和涤 荡忧郁不快的世外桃源因此从市场需求景观设讣情感激发三者结合的整体 性入手 在有限的空间内充分打造浪漫氛用同时渗入了U标消费者的行为需求要素 利用薰衣草为 主的香草种植来对蓝调项U的品牌形象进行再造用大面积的紫色花海激发 游客情感上的共 鸣通过对项U自身商业价值的的开发及周边环境的充分利用给游客带来轻 松愉悦释放 自我寻找浪漫的感受使蓝调庄园变身成为北京地区最具创意最浪漫的休闲 田园 而为有这样需求的人提供一个好的解决方案就是园区创意基本立意点 同时整个项LI 策划还要符合国家农业发展政策低碳环保理念具备可持续发展性等等对于 我所讲的观 点也可能有不同的意见都可以通过壹度创意官方网站进行交流com这些 都必须要在理性的层面进行周密的考量才能使园区的创新更具有可操作性 3文化融入 我们在策划休闲农业园区时是将文化创意充分与传统农业