xxxx年彭州德坤项目整体营销方案.ppt

31 营销课题及解决办法 32 营销课题 问题一 : 市场容量，市场疲软，竞争激烈及版快发展对项目的影响 问题二 : 区域内（重叠推广）怎么做？竟品推广（置信丹郡）对项 目的影响？如何分流客户？ 问题三 : 推广时机下价格水平如何走？ 33 解决办法一 抢时间 , 抢占市场份额 对于本项目而言，由于开发时机和节奏的因素，不可能坐等出现全新购房 消费力量，唯有立足彭州本地市场加强销售力度，加快营销节奏和销售速 度，在营销各个环节都切实提高绩效，在前期宣传造势方面：有效的整合 各方面资源，调整推广节奏，通过常规广告、事件营销、舆论引导、人员 行销、活动促销、“客带客”政策倾斜 …… 等多渠道、多角度的营销模式， 针对性的切入市场。 在客户蓄水技巧方面，我们应巧妙利用”巡展”，以广告推广为配合、以 销售政策为支撑，迅速积累前期排号量，并要求销售人员与准客户之间建 立良好的沟通平台，做到“一对一锁定目标客户”，为项目实现快速销售 奠定基础。 在销售节奏把握方面，应加强房源销控力度，切实做到创新产品与其 它房源的平衡销售 , 为售价的合理抬升作铺垫 …… 34 解决办法二 产品领先、形象领先 对于竞争压力的规避，我们认为主要依托两个方面的工作。 其一，需要对项目的核心卖点进行仔