【美容院方案】美容院如何做好异业联盟.docxVIP

　　在商业范畴，异业联盟是指各类零售，出产企业在商场运营带来很大竞赛压力的状况下，为了构成必要的规划效应，增强企业的额定收益，进步出售成绩，经过联盟的方尺组成相互协作的利益一起体。便是将不同职业，不同层次的商户/服务机构中的运营者集合起来，逐步构成一个给予联盟会员(即顾客)最实惠消费服务的运营联盟体。各个企业能够完成客户资源同享，提高各自的出售成绩，是近年来的比较盛行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项意图运作与传统项目之间的联动促销，作用尤为显着。 　　美容店异业结盟成功的最重要因素是联盟两边一起的执行力，别的两边对联盟协作的每件具体事项都要有清晰的协议，来束缚两边的原则性利益不受危害，这在很大程度上也保证了执行力的功率。 　　美容店异业联盟事例一：美容店+酒店 W美容店在某县小有名气，其不管店内环境设备仍是技术服务都在当地属一流。但运营了快一年，店东发现竟然没赚什么钱，期间尽管不断加大投入，但安稳的一百多位客人也未见有显着增加。要挣钱，得先有客源，无法处理倍增客源的问题，让店东困惑不已，所以其开端经过寻觅异业结盟来树立客源与美容店之间的桥梁。 　　一、预备阶段 　　1、W美容店制造了一套精巧的美容店画册，图文并茂、内容详实，包含：美容店简介、运营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、运营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述本身的资源优势。 　　2、发起了具体的“区域资源地图”，即以美容店为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实践方位散布，标明首要大街及一些首要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行逐个剖析，并作好每个单位的材料档案。 　　3、根据资源地图，参照美容店本身实力状况、区域掩盖力、院内顾客状况，以及与本院的关联性，挑选预备结盟的方针客户，隔阂依照重要程度和可行性对方针客户进行了分级，制造了访问的时间表。 　　4、W美容店还结合方针客户的不同特色，找到要害人物以及相应的中间人，制订了不同战略的洽谈计划。 　　经过具体调查后，W美容店找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，经过中间人牵线、两边交流互访以及给B酒店女人高层赠送VIP年卡后，两边到达了结盟一致。 　　二、施行阶段 　　W美容店之所以和B酒店结盟，首要是想以“参考之资”来攻“玉”，凭借B酒店在县里杰出的威望和影响力到达宣扬本身的意图，隔阂还能够同享其资源渠道，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容店顾客避免中的一部分政府官员，以及两边协作后的宣扬炒作。其具体施行计划如下： 　　1、VIP贵宾卡的互通： 　　持W美容店的VIP卡可在B酒店里享用9折优惠，特价菜、包席和酒水在外;持B酒店的VIP卡可在W美容店享用8折优惠，特价项目和购买产品在外。VIP卡的互通树立了两边最根本的资源渠道。 　　2、宣扬推行方面： 　　“造势”有时候比干事更重要，尤其在县城里，结盟对两边来说都是一个能够炒作的宣扬热门，所以两边联手推出了一系列的宣扬活动。因为费用共摊，成效同享，所以花费不多，并且好好的火了一把。 　　A、一起出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。 　　B、两边在各自的门口都挂上了联盟企业的牌子。 　　C、印制了一批DM单，宣扬两边为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店担任派专人在全县派发。 　　D、B酒店在门口广告栏中给W美容店一个专栏，答应其树立美容专版，能够发布有关饮食与美容、保健与摄生的常识软文，以及美容店的简介和动态信息等;作为报答，W美容店在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣扬窗口，扩展了宣扬面，大大促进了客源之间的活动。 　　E、W美容店帮忙B酒店创办了《健康美食》月报，倡议绿色美食，养分美食和健康美食。而在月报中，W美容店专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女人门客的欢迎，大大进步了两边的口碑。 　　F、W美容店给B酒店供给了一份美容菜谱，由B酒店担任学会制造。根据此美容菜谱，美容店用高级的五颜六色铜版纸印刷制造了专门的“美颜菜单”，独自附在酒店的原菜单后边，包含有美容菜品，美容靓汤，补养粥品和美颜茶品等四大类，既有精巧图样，还具体介绍了每种美食的美容成效。比较奇妙的是，在该菜单的眉脚处用暗影标示“以上美容食谱由W美容店荣誉供给”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女人顾客留意细节的心思。因为女人在饭桌上一般都是优先点菜，简单先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照料方，所以只需有女人顾客的酒席上，根本都会点上几个美容菜肴。这样精心的规划，因为很好的掌握了消费心思，不只给酒店发明了新的赢利增加点，也更明显提高了W美容店的美誉度。 　　3、联合推行美容食疗节： 　　美容菜单的推出，在当地的餐饮