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精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 （营销策划）常奥策划报告 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 第四部分：项目营销策略 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 1．主要营销策略运用建议 由于本项目规模大，必然需要运用多种营销策略来推动销售，使本项目实现中 前期持续快速销售，资金快速回笼的同时建立强大之品牌效应，推动中后期价格顺 利攀升。达到低开高走，获取最大利润。 1.1 品牌营销 建议项目应统一在奥园品牌下，根据每个开发期不同的建筑风格，物业构成提 炼出营销主题，实现品牌推广的成功。从而实现奥林匹克花园品牌在本项目持续更 新，精彩不断，增强本项目的魅力价值，为不断挖掘精彩，提炼卖点提供更广阔之 空间。 重点解决： 大品牌 [ 解决品牌软着陆的问题 ] 小品牌 (中国房地产一流品牌) （常州市房地产第一品牌） 途径： 品牌的导入 生活方式的倡导 生活方式的体验 品牌的巩固和提升 生活方式的实现 1.2 卖场营销 建议在中前期着力于卖场营销，当然卖场营销会贯穿于整个营销过程，但中前 期，特别是前期，应该更加注重卖场营销，尤其是在项目信誉，口碑未形成足够强 大之时。 卖场营销的主要环节如下： 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 极富动感，未来感的大型营销中心包装 交通线路，小区引导路线等的道路包装 卖场营销 大型示范区域（包括示范现楼样板房、示范园景等） 奥林匹克运动中心的展示 核心启动区景观展示 1.3 活动营销 建议本项目借助一系列的大中型主题公关活动，来达到提升本项目知名度，并 配合各个营销期的营销活动，促进活动营销与卖场营销紧密结合。 （1）利用节假日做一些有关科学运动，健康人生的主题活动。 （2）组织会员或客户到上奥等经典奥园进行观光考察。 （3）奥园建筑艺术及成果展示周。 1.4 会员制营销 成立奥龙会，让会员们实实在在的享受到奥园的贴心服务，让其时刻关注奥 园，让奥园成为常州人心目中永久性的品牌。 2 广告推广策略 广告推广策略紧密配合各营销时期，广告主题重点出击，形成系列广告，注重 系列的炒作功能。系列硬性广告采用多种形式的整合，包括报纸、电视媒体的运 用。户外，流动广告等的多种形式出现，在总体高度上，成立会员俱乐部，推动口 碑广告在更多目标客户中流传。 精品资料网（） 专业提供企管培训资料