最新十一优惠特价房促销方案资料.docxVIP

十?一促销方案 一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析， 影响客户成交因素的主要以项目的销售 价格,具体为： 整体价位偏高 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 大的市场环境 （降价新闻满街飞 ） 二、活动目的 挤压、刺激现有未成交客户； 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； 提高项目关注度及好感度； 三、 促销策略 特价房 +幸运大抽奖 （活动期间认购客户） 利用特价房源吸引人来 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举 办） 四、 促销活动时间 2008年 10月 1日至 2008年 10月 7日 五、 促销目标 认购额600万 目标分解： 二.三楼：230万（6套） 一.四.五楼：370万（10套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、 优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户，户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等 2、 特价房源 序号 栋号 房间号 面积 现单价 现总价 特惠价 1 6# 2 3 4 5 6 7 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 10月1日-10月7日期间抽奖方式 探销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万 探销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 □ 奖项设立 特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖 2 万： 2个（冲抵房款） 二等奖 1 万： 5个（冲抵房款）