顺驰-销售流程入门技巧(二).docVIP

国中地产顾问公司：0535-6670388 国中地产顾问公司：0535-6670388 dcpxw@126.com 顺驰-销售流程入门技巧（二） 三、销售操作流程 案源了解 案源介绍 带看 收意向金 送定 签约 售后服务 1．案源了解： 做为顺驰的置业顾问一定要对公司的房源了结的十分清楚，才可以更好的向电话客户和来店客户推荐房源。让客户感觉到你的专业，你公司的实力。所以每天必须要把新接进来的房源向每位同事分享。还有客户也不能例外。 大家要重视房源信息和客源信息的熟悉度。、 2．案源介绍： 对案源每个人要向对待自己的孩子一样了如直掌。介绍一定要有特色。每位员工都是我们的好朋友。要象给自己的好朋友展示自己的宝贝一样具体的。深刻的说明该房屋的优缺点。 3．带看： 带看是销售中最重要的一步。许多案子成与不成关键就在带看一步，望大家在日常工作中加以重视。 带看时的注意事项： l 搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后（有利沟通），人多则坐前。要搭客户的车时原则上一个人坐前，两人则坐后。 约到现场时，确定对方后主动递上名片，尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，已防止同行介入，带看时主动开