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注意：种中药 卖药材 这些常识你了解多少 展开全文 近几年来，随着国 家对中医药优惠政策的不断推出，中医药的发展遇到了前所 未有的好时机；随着人们对绿色健康理念的认可，中医药需 求也在不断攀升；绿色生物药的不断推出，也对中药的需求 起到了很好的助推作用。各种因素的叠加，使得中医药越来 越受到重视，中药材的价格也在逐年走高攀升。 绿水青山就是金山银山！发展中药材产业得到了各方的重 视。 机遇就在我们的眼前，如何发展中药材产业尤其是中药材种 植产业呢？我们认为： 首先是发展大宗药材。也就是我们常见常用的药材如：金银 花、黄芪、甘草、党参、枸杞、三七和人参等近百个品种。 大宗药材几乎都是临床需求量大，属于国家基本用药目录的 原药材；有不少还是药食同源品种。如：枸杞、三七、人参 等。大宗药材种植区多、多为一年或两年生品种。销售价格 小幅波动但是较为频繁，其周期属于中偏长，一旦跌破成本 价格就意味着价格触底；随后迅速反弹，从开始回升至顶部 一般三年左右，以此周而复始。可见种植大宗药材只要坚持， 收益是有保障的。 发展中药调味品种是一种不错的选择。如八角、茴香、姜、 砂仁、豆蔻和花椒等。在药材价格方面，调味药材因为产大 于求，价格更容易稳定，即便是有波动，因为调味市场的需 求很大也会很快反弹，一般在两年左右就可以返回至应有价 格区间。调味药材最大的需求其实不是在药材，而是在食品 的调味市场需要。国人大多是是美食专家，对待饮食的味道 更是精益求精，这也是调味药材在食品市场经久不衰的重要 原因。如，某个知名连锁餐饮企业，一年对生姜的需求量就 在3000吨左右。 根据本区域种植特点，发展流行病学的优势品种。 如金银花、 板蓝根、甘草、黄连、菊花等。这些药材生长区域跨度大、 有不少品种易于种植，对种植技术的要求相对稳定。受流行 病学的影响，这类药材的销售价格大多都在成本线以上波 动，不容易出现种植亏本现象；但是种植人要充分掌握流行 病学的特征，适度加价销售，不能只顾利益忘了责任。这类 药材价格一般是开始上涨发力，一至两年价格就到了交易峰 值。除此之外还有多年生品种，由于生长周期长其价格周期 也最长，其价格属于中高价位品种，如白芨、黄精等。 此外，果实类和树生类品种价格周期也较长，这类价格周期 长的品种，售价介于上述三个品种之间，但是这类品种价格 较高波幅较大，往往认为与生产周期较短的品种混为一谈， 还有就是个别另类品种，这类价格峰值出现在市场低迷期， 就这样循环往复市场充满生机。 发展药材一定要适宜的科学团队作保障。很多朋友说，中药 材就是种地，没有什么技术含量。这绝对是一个错误的概念 种植药材每一步都离不开科学技术的指导与支持。 首先在品种选择上就需要科学支持。一个地区的土壤、气候 如何、降水量多少，土壤是偏酸、偏碱、是黄土、还是其他 土壤，适宜种什么品种，本地区的道地药材历史状况，我们 该如何规划、种植的品种能不能进行立体种植等等，都是需 要科学技术来支持的。在种植过程中，我们该如何防治病虫 害、遇到病虫害该怎么办？我们倡导绿色种植，但是遇到大 面积的病虫害，我们该如何使用农药，使用哪种农药，如何 降低农残等等，经验是解决不了问题的，这些问题的解决都 需要科技支持！种植的药材什么季节采收药效最佳，如何加 工让药材质量保存的更好，同样离不开科学技术支持。 销售药材不宜追逐过高的价格，应该以稳定的收益根本。时 下，药材销售价格总体趋势是上涨，有些品种上涨的比较明 显。我作为中药材的种植人该如何在保证药材质量前提获得 更多的收益是我们不得优先考虑的问题。 我们保证我们的种植成本。要发展种植就要有本钱，我们把 收获的药材按照最低成本销售出去，有了资金我们就可以继 续发展。收回成本后，我们的收获的药材可以待价而沽，换 去更多的收益，以图更大的发展。这也是我们常说的药材销 售要 保本销售、落袋而安、待价而沽、获取利润！ ” 如果能够有稳定订单，在保证回收成本的前提下，要优先保 证订单后获取收益。种植人与交易商在目前药材价格不断上 扬的环境下，要获得一个 3— 5年的稳定订单是一个不太容 易。但是我们还是建议大家在保证各自利益的基本需求的同 时，尽最大可能签署一份稳定的订单。 一份稳定订单或者是购销合同，至少是我们发展的源泉。有 了这份合同，我们至少在3-5年内不用在担心自己产品销路， 我们可以依托这个稳定的收益去发展壮大自己。我们有可能 面对药材价格快速上涨利益受到些许损失，但是药材价格不 是一成不变的哟。我们应该在合同中均应该明确约束各自的 责权利。千万不能因为利益就忽视了合同，因为价格就怨天 尤人。 当然，如果你对自己的信息有足够的信心，也可以以在包保 证质量的前提下，按照市场价格销售。