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电视机营销策划方案 【篇一：海信电视营销策划方案1】 海信智能电视营销策划方案 序言： 新技术不停涌现加紧了彩电产品更新速度，对彩电行业带来两方面影 响：首先，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变特征，彩 电由耐用消费品向消费电子转变；其次，影响厂商竞争格局。伴随新技术和 新功效增加，愈加好满足消费者需求成为电视机竞争关键方向，对新技术 战略布局、产品力和市场应变能力全部将进考验各个厂家对于市场把握能力，影 响到厂家发展。智能电视也将逐步走入市场、智能电视成高端市场热点 引领 智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视发展铺平了道路。 一、背景 海信集团是特大型电子信息产业集团企业，成立于1969年。 海信坚持“技 术立企、稳健经营”发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资 本运行为杠杆，连续健康发展。进入二十一世纪，海信以强大研发实力为后盾， 以优异国际化经营管理团体为支撑，加紧了产业扩张速度，形成了多媒体、 家电、通信、it智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信 支柱产业。9月18日，海信在青岛公布了uhd超高清智能电视，包含 万以上，是传统fhd全高清电视200万像素4倍，是人眼分辨率两倍，uhd 超高清电视问世，是平板显示技术重大突破。同时，海信uhd超高清智能 电视，搭载海信为电视深度定制海安操作系统和全新vision用户界面，操作 流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方法，云服务平台进 一步升级，聚合了丰富智能业务；海信显示技术优势和智能电视专业化优势 相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美体验。9月18日，海信在青 岛公布了uhd超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段， 像素4倍，是人眼分辨率两倍，uhd超高清电视问世，是平板显示技术 重大突破。 二、 市场分析 伴随中国经济发展，大家经济水平不停提升。消费者对于智能液晶电视 需求将不停提升。所以，各家电生产厂家肯定将对这一新兴市场巨大潜力进 行一番争夺。首先因为宏观经济环境限制，消费者将会降低在彩电方面支 出。其次，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品低价格将促进彩电 销售。海信uhd智能电视出现，以其特殊优势有望在市场上快速占领市场。 海信作为中国一路产品制造商，含有很强行业竞争力，但处于一样市场地位 对手有海尔、格力、美、长虹等著名企业，国外有著名品牌西门子、松下、 lg、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在相同价位上比较，海信 处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较猛烈。 二、海信swot分析 优势 1、海信是中国家电企业著名品牌之一。 2、6月，中国第一块自主知识产权、产业化数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力企业之一。 3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里含有很强竞争优 势。 4、海信有一个专门部门在和外部企业联合开发led背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势 1、和日韩企业相比，海信整体规模相对小得多，规模经济不够 大。 2、海信还没有自己液晶显示面板。 3、海信芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。 5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹， 完工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高 6、市场有限 关键针正确是城市中端用户群，而像农村、大城市部门用户 群几乎就被忽略掉了，市场受限制。 机会 1、有自己芯片和软件。 2、在非洲国家有分厂。 3、整体制造水平较高。 4、中国及新型经济体飞速发展使得市场广大。 5、在欧洲有分厂。 6 、网络制式改变。现在中国电视市场和网络提供商关系很亲密，而中 国运行商肯定会对中端市场有着更多帮助。 7、gdp增加。伴随中国人民生活水平提升，和收入提升。大家对中流 电视选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视 已经不能轻言断定，所以这就成为了关键机遇，是否能先下手为强和选择正确 路线就成为了关键原因 威胁 1、日韩企业电视机已经占据了高级市场。 2、中国电视机销量增加幅度小。 3、人民币对美元汇率。 4、日韩政府对中国企业态度。 5、中国物价上涨。 四、 产品定位 （一）市场细分 据调查有80%已购置或计划购置液晶电视消费者多数集中在25岁到 50岁之间，而且多为男性购置。中高收入和高学历人群均为产品关键消费群体 据资料显示大部分月收入超出1500元至3000元消费者更愿意购置4000-5000元高级电