房地产STP营销流程及市场定位培训教程_80PPT .pptxVIP

房地产目标市场战略管理学院房地产教研室主讲教师 ：任凤辉学习目的：1、全面把握房地产企业实施STP营销的基本工作流程。 2、明确房地产市场细分的作用及其依据，会运用市场细分的原理对整体市场进行细分。3、 能够根据有关影响因素和企业需要，采用不同的目标市场选择模式。4、 理解项目市场定位的意义，明确项目定位的基本切入点，掌握市场定位工作流程，掌握再定位时机的选择和操作方法。现代战略营销的核心--STP营销市场细分SegmentationSTP战略思想为房地产营销提供了更广阔的架构，协助企业在市场上取得战略性的成功STP选择目标市场Targeting产品定位Positioning引言：现代战略营销的发展阶段1、大量营销阶段（Mass Marketing)卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造出最大的潜在市场例如：可口可乐早期的营销目前我国的国有企业在哪些产品领域存在大量营销行为？引言：现代战略营销的发展阶段2、产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing)卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。例如：七喜汽水的非可乐型，打破可口可乐的软饮料垄断格局引