大赛对培训机构的作用的详细话术.docxVIP

公益赛事活动对民办培训机构的重要作用话术 1、可以借助公益活动进入公立学校的大门可以用公益活动建立更关系，拓展资源。 今年2月24日教育部办公厅发布《关于做好中小学课后服务的指导意见》其中明确表示政府将以购买服务，政府补贴等方式参与课后服务的学校、单位。而北京市已经启动三年了，每年花五个亿请校外机构参与课后3:30的课外活动，而学校选谁的课选哪家机构由学校自己说了算。所以在这项政策全面推广前就已经和公立学校建立信任关系的话，政策一落地你就是政策红利的受益者。好，有的人讲，我认识某某校长、局长，可是换句话讲，你认识他，别人也认识他，所以让他选谁，你说校长会选谁，我说如果是我我会选择信任的、靠谱的人。但是，一个人是否值得信任，只有在做事中最能看出来的。那么一次公益活动的组织可以让大家真正全面了解你，信任你。 在承办国家级公益赛事过程中，你平时的人脉资源，可以真正的运用起来了。比如说我们来说口才的比赛，我们有团中央下属的少先队的文件，介绍人为你接洽关系后，你可带着中国少先队的文件去找地方团委，去请他们支持转发文件呢？不仅可以找当地的团委，教委、关工委都可以。你有两个理由：①公益活动赛事，对全市的少年儿童成长都是有意义的事情。②此次赛事是由国家相关单位发起的。如果他们给你转发文件，这个比赛的规格、权威、影响就都有了。如此一来，你把比赛好好做下来。以上政府主管单位也全面了解你了，学校也清楚你的实力了。最后，你是不是把你的人脉资源，通过这个比赛把政府资源、公立学校和你学校全部链接起来了。 2、进入校园，圈占生源地，通过比赛和目标客户（参赛学生）链接感情基础。 像赛事这种活动只要你已进入到校园，你就可以让整个校园都参加，从初赛开始到复赛，他会多次机会和你接触，也就是参赛学生不仅会认识你，在整个赛季都会跟你有联系。正式有了这层认识与联系的关系，那么是不是接下来你在邀请他们参加你的活动就不会跟不认识的人一样，防范你，拒绝你。 3、提高知名度，招生转化。 转化比赛新生，其实就是要巧妙的构建比赛和培训的链接点。我们以英语比赛为例：我们在复赛现场，就因为这个小环节的设置，每次比赛现场转化几百人，间接转化上千人。正常比赛都是学生来了就准备比赛，学生比赛之前呢，如果时间充裕可以来小讲座，然后比赛完了就走了。现在我们在比赛现场增加了一个环节：增设了一个专门的点评测试房间，也就是说学生比赛现场不做点评，带家长到旁边的点评室做，全面测试点评。因为家长和学生都希望得到评委老师的详细指导和点评，但赛场里时间原因根本就做不到。现在我们增设一个比赛的点评室，在点评室我们专门设计的一对一点详细点评测试环节，在这个环节，我们让最厉害的老师和家长孩子做测试，点评，充分做沟通，于是孩子的不足就会充分的让家长了解到，一般这种情况下，家长首先想到是怎么办？推荐参加一个公益的赛事能力提高班就是解决目前问题的最好办法。有没有发现这个环节的设计就像医院医生看病一样，你给他做了和个体检，家长主动问怎么解决。所以说是不是能转化学生完全取决于你的环节设置。你的环节里都没有跟家长学生的接触点，怎么可能就转化，所以，构建有效接触点是关键，比赛是个周期性的活动，只要你组织开始了，你会发现有很多机会，就看你愿不愿意做。 4、提升美誉度、资信和实力。 这种国家级全国性高规格的活动，你能承办，而且当地的教育主管单位出面主办活动，其实本身也说明你学校本身是有实力的，因为政府机构都选择了你，把握这种活动，做好这种活动，你就赢得领导、学校、家长的好誉与信任。 5、展示教学成果、为孩子们提供成长锻炼平台、增加家长和学校的粘性。 品牌时代，品牌宣传是非常重要的，教学成果的展示是品牌宣传中最有力的宣传。而培训机构教学实力的展示无疑最好的办法就是：让在你学校的学习的学生获得更多的国家级比赛大奖和考学升学。考学升学在小学阶段，机会不多，也不好把握，那么国家级比赛大奖就是最好的机会了。一般来说，只要你能组织学员到北京参加比赛，基本上作为赛事组织单位都会从考虑鼓励孩子的角度，给孩子们颁发奖牌。所以，只要你组织，这种机会是蛮多的。 再说一说，给学生提供这样的平台对于机构的重要性。我们每个学生在成长过程中，不仅需要学习知识，还需要提高社会实践能力，增长见识，开阔视野。社会实践能力的提升就需要通过参加各种活动，而高规格、大场面比赛活动对于孩子成长的帮助尤为作用，有可能一次比赛得到的鼓励就是改变其一生的。这些机会的提供者，就是孩子成长的指路人、贵人。这些活动的组织，也是不断的制造和家长增进感情和粘度的最好办法。