第三讲-会展招展方案与招展函编写(含观众邀请函).ppt

2021/2/21 * 第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函 尊敬的 先生/女士: 您好! 第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会,会展规模、成交总额逐年增长,已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。 此次防雷展作为高教会的一个内容,借助高交会的国际影响力,势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域,进一步彰显其行业特性,从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展,如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW）,浙江神龙,成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。 2021/2/21 * 第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势,此次大会通过长时间的论文征集,最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面,包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。 第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商,还是展品都具有很强的行业代表性,论坛也集中了国内众多权威专家,对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言,这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。 我们专诚要请您参观本届防雷会展,期待与您想会在深圳。 顺颂商祺! 2021/2/21 * 深圳市中电创意会展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86- E- mail: Website: 请填妥以下表格并回传至0755您就有机会获得高交会免费参观门票（价值50元）。 2021/2/21 * 观众邀请函回执表 我欲参观展览 我欲参加论坛 姓名： 单位名称： 从事行业： 职位： 地址： 邮编： 联系电话： 传真： E-mail: ? 2021/2/21 * 邀请观众注意事项 树立真正为观众服务的意识 将为观众服务落到实处 注意专业观众信息的收集与整理 增加活动内容,提高观众的可参与性 2021/2/21 * 展台类型 R行列式展台 E角式展台 K头式展台 B方块展台 2021/2/21 * 3、不同时间不同价格 2006第二届大连国际动力传动与控制、空压机暨通用零部件制造装备展览会价格优惠方案 优惠条件 优惠措施 2005年12月31日前参展 惠赠免费会刊彩色广告1页或原展位价格优惠15% 2006年3月30日前参展 惠赠免费会刊黑白广告1页或原展位价格优惠10% 2021/2/21 * 3.执行招展价格应注意的问题 严格（统一）执行价格及价格折扣标准 加强对招展代理的招展价格管理 避免在招展末期低价倾销展位 严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围 如果条件适合,办展机构可以执行稳定的价格策略,对所有参展商都实行统一的价格,不给任何参展商价格折扣。 2021/2/21 * （四）招展代理的确定 2021/2/21 * 1、招展代理的种类和来源 独家代理 排他代理 一般代理 承包代理 2021/2/21 * 2、代理商的资质考察 1）企业代理商: 过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照,关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况 2021/2/21 * 2）媒体的资质考察: 发行量的大小 发行覆盖的地域 在行业内的权威性 对行业内企业的感召力和影响力 2021/2/21 * 3、代理佣金的计算 佣金通常为摊位费的一个百分比。 一般按15%-20%提取; 国际通行惯例为在25%-30%这一区间 内变动。 累进折扣制 2021/2/21 * 4、代理机构管理——义务要求 耐心解答潜在展商的问题 承担招展数量的任务 主动配合办展企业的计划（如招展进度） 不得擅自调价 不得擅自改动展位 严禁任何有损企业形象的举动 2021/2/21 * 五、招展方案的基本内容 根据产业分布特点,划分招展重点地区 展区和展位划分 招展价格 招展分工 招展代理 参展商手册 招展宣传推广 招展预算 招展总体进度安排 2021/2/21