第五章-网络目标市场营销资料.pptVIP

2021/2/6 * （二）差异性网络目标市场营销策略 企业在网络市场细分的基础上,选择两个或两个以上的细分市场作为网络目标市场,根据网络目标市场的不同需求,设计和生产不同的产品,并制定不同的市场营销组合,分别进行有针对性的营销活动,以满足各个网络目标市场的消费需求。 一套网络目标市场营销组合策略1 网络市场1 一套网络目标市场营销组合策略2 网络市场2 一套网络目标市场营销组合策略n 网络市场n …… …… 2021/2/6 * （三）集中性网络目标市场营销策略 企业在网络市场细分的基础上,集中力量去满足一个或几个细分市场的需求,制定一套营销组合方案,实行专业化经营,进行密集性开发的一种营销策略。 一套网络目标市场营销组合策略 网络市场1 网络市场2 网络市场n …… 2021/2/6 * （四）个性化网络目标市场营销策略 企业将每一个网络消费者都看做一个单独的目标市场,根据每一个个性消费者的特定需求制定一套个性化的网络营销组合策略,更好的满足网络消费者的特定需求,吸引更多的网络消费者。 一套网络目标市场营销组合策略 一个网络消费者 2021/2/6 * 第三节 网络营销目标市场定位 一、网络营销目标市场定位的概念 网络营销目标市场定位是指企业为适应网络营销目标市场消费者的特定需求,设计和确定企业以及产品在网络营销目标市场上所处的相对位置。 企业的网络营销目标市场定位一般包括三个步骤: 1、调查研究营销网络营销目标市场定位的各种因素,确认目标市场的竞争优势所在 2、选择竞争优势和定位战略 3、准确地传播企业的定位观念 2021/2/6 * 二、 网络营销目标市场定位的步骤 （一）调查研究影响网络营销目标市场定位的因素 影响网络营销目标市场定位的主要因素: 1．企业的竞争者 2. 竞争对手的市场定位 3．目标顾客对产品或服务的评价因素 4．目标市场潜在的竞争优势 2021/2/6 * 三、网络营销目标市场定位的策略 （一）“针锋相对式”定位策略 （二）“填空补缺式”定位策略 （三）“另辟蹊径式”定位策略 （四）“重新定位”策略 （五）“心理定位”策略 2021/2/6 * 不管选用一种差异因素还是多种差异因素,企业要尽可能避免以下错误。 （1）定位过窄,本来可以适应更广泛的顾客需要,结果定位过窄而失去大批顾客。 （2）定位过宽,指公司缺乏真正明确的定位,不能突出差异性。具体表现为公司发现消费者对其印象模糊或不觉得具有特殊之处。 （3）定位过度,指企业言过其实地吹嘘自己的功效或好处,使消费者不敢相信。 （4）定位混乱,将导致消费者产生混乱不清的印象,如果公司对产品的一连串定位会使消费者无法正确认识产品,从而使得公司产品的品牌形象弱化。 2021/2/6 * 课堂讨论 （1）某创业团队欲建一家网上鲜花礼品店,却不知应该如何进行市场细分,并确定最终的目标市场定位。结合本章所学知识,分析这家网络鲜花礼品店目标市场定位及采用的营销策略。 （2）某人开了一家砖厂,生产盖房子的砖,听说电子商务时代来了,于是他也决定把砖放到网上去卖,赶一赶时代的潮流。请讨论网上卖砖为什么不能成功。 2021/2/6 * 复习思考题: 1．什么是网络市场细分?网络市场细分的依据有哪些? 2．网络市场细分的程序和原则是怎样的? 3．网络营销目标市场的营销策略有哪些基本类型? 4．什么是网络营销目标市场定位? 5．网络营销目标市场定位的策略有哪些类型? 6．以家庭购物消费为主要服务对象的八佰拜电子商务网站（）,通过准确定位、特色经营,在广大消费者中树立了良好的形象。请读者登录该网站,分析八佰拜的网络目标市场营销策略的特点。 2021/2/6 * 案例5:乐友儿童用品电子商务网 一. 网站概述 二.、乐友网站包括三大板块 三、乐友的营销理念 四、 乐友购物中心的优势 五、 一些建议 六、 乐友的发展之道 讨论题: 1．乐友网站（）是由北京乐友达康科技有限公司成立的一家全球最大的以少年儿童为核心的中文家庭网站。请结合本案例,分析该公司进入了哪些细分市场? 2．作为一个为幸福家庭服务的专门网站,乐友网站是中国电子商务走进家庭的里程碑。请结合本案例,分析该公司网络营销目标市场的选择以及目标市场的定位策略。 2021/2/6 * 第五章 网络目标市场营销 2021/2/6 * 学习目标: 1．明确网络市场细分的重要性 2．加强网络目标市场营销的意识 3．重点理解网络目标市场的选择策略、营销策略、定位策略 4．学会分析具体网络企业的目标市场营销策略 2021/2/6 * 引例5:LadyNow开拓女性网民目标市