网路行销策略规划 .pptxVIP

5網路行銷策略規劃 本章前言過去幾年，電子商務產業雖然不景氣，但是也存在一些成功的典範模式，像是雅虎、電子海灣、亞馬遜網路書局等等。但是當我們閱讀這些成功的各案之後，如果想模仿，先要想想自己的臉蛋身材，可能與這些美國企業截然不同。 電子商務發展，最怕忽略產業不同，應用的策略也不同。本章主要討論不同產業中的數位經濟。 本章架構學習路徑第二節　產業分析：五力分析第一節　產業分析：產業結構與廠商策略（S-C-P模式）第三節　產業生命週期 ：電子商務的機會 第四節　零散型產業：酋長經濟 第五節　生命週期型產業：萌芽、成熟、與衰退第六節　新興產業：網路、全球、與超競爭結論與摘要第一節 產業分析：產業結構與廠商策略(S-C-P模式) 由產業思考企業策略的模式稱之為產業結構─廠商策略─ 產業效能 (SCP, Structure- Conduct - Performance)。產業結構的衡量指標為「競爭者的數量」、「競爭產品的同質性」、以及「進入障礙」。簡單的分法，可以分做四類：「獨占產業」(monopoly structure) 「寡占產業」(oligopoly structure)「獨占競爭產業(monopolistic competition structure)「完全競爭產業」(perfect competition structure)第一節 產業分析：產業結構與廠商策略(S-C-P模式)產業結構、廠商策略、與產業效能循環圖，如圖：第一節 產業分析：產業結構與廠商策略(S-C-P模式) 通常一個產業如果有利潤，就會吸引新進入者的加入，進而改變產業結構，在不同的階段，有著不同的策略，如圖一 產業分析：五力分析　第二節　(Five Competitive Force Model) 　　2.1　新進入者（new entrant） 　2.2　替代品（substitute） 　2.3　購買者議價能力　2.4　供應商的議價能力 　2.5　現有競爭者 　2.6　產業分析與競爭策略 產業分析：五力分析　第二節　(Five Competitive Force Model) 　五力分析(波特Michael Porter)界定了產業結構面臨的五種威脅力 ，進而決定整個產業吸引力與廠商策略。五種競爭威脅包括：(1)現有廠商間的競爭威脅(the threat of rivalry among existing competitors)(2) 新進入者競爭威脅(the threat of new entrants)(3) 替代品的競爭威脅(the threat of substitutes) (4) 價值鏈中供應端議價能力威脅 (the threats of the bargaining power of suppliers)(5) 價值鏈中需求端議價能力威脅 (the threats of the bargaining power of buyers)產業分析：五力分析　第二節　(Five Competitive Force Model) 　任何一個新科技的創新，皆可能帶來產業結構中的威脅力的消長。資訊科技改變了五種競爭動力間的強弱，企業使用網際網路的目的 之一，便是消弭這些威脅。 第二節　產業分析2.1 新進入者（new entrant） 新進入者的產業威脅在於：進入障礙（entry barriers）很低，會有許多新進入者加入，導致整體產業無法賺錢。一般產業中常見的進入障礙有： 第二節　產業分析2.2 替代品（substitute） 替代品指的是滿足類似需求的不同商品。波特提出企業必須強調產品的「特殊價值」（surprised value），來降低替代品所帶來的競爭力。 數位店面的獨特價值2.3購買者議價能力第二節　產業分析(buyers’bargaining power)購買者的『議價能力』也是一個威脅 ，特別是下列幾種情況： (1) 購買者很少時。(2) 供應商很多時。(3) 「消費者的聯合」或消費者購買的量很大時 鎖定消費者的忠誠度， 建議解決方案：2.4供應商的議價能力 第二節　產業分析(suppliers’bargaining power )供應商的『議價能力』是另一個威脅。在傳統產業中，購買者許多時候是有討價還價的議價能力的，特別是下列幾種情況： (1) 當貨源被少數供應商壟斷時，或當貨源沒有替代品，原料成本也將會提高，供應商就有議價能力 (2) 當你不是供應商主要客戶時，價格也會沒有議價空間。當消費者購買量很少時，也很難談價格。 2.4供應商的議價能力 第二節　產業分析(suppliers’bargaining power )避免供應商的議價能力，建議解決方案：第二節　產業分析2.5 現有競爭者 現有競爭廠商也是企業威