促销专项方案之鞋促销活动专业策划专项方案.docxVIP

鞋促销活动策划方案 【篇一：鞋类营销策划方案】 某鞋类 促 销 方 案 一、市场回顾： 以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地域，中国各品牌皮鞋均表现了较强市场竞争能力。下六个月， xxxx在东北各地短短时间内洁净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！ 而伴随商业竞争日趋猛烈开展，而此时鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为： ■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多受到广大女性强烈关注； ■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场强大压力； ■ 女性愈加关注于款式、价格，对品牌选择已非关键原因，但高级品牌促销战术仍是最具杀伤力; ■ 面对连锁店、店中店双重通路商家，销售额上升幅度全部不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市现象，成本原因凸显出来。 二、品牌发展提议： 经过对总结及市场现实状况，能够看出仍需有待提升，必需加以改善、完善，使品牌快速占领市场。其提议以下： ■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在部分中小城市具体分析，能够使产品进大商场而无须开专卖店； ■ 面对市场压力，刚刚崛起xxx必需施行品牌突围战略，并开展系列公关活动及更大促销； ■ 前期努力完善各店，后六个月必需开启宣传攻势，针对目标人群，强化品牌宣传力度，形成高品牌著名度； ■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计专题转换，强化设计者追求元素。 ■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值； ■ 严格把关产品质量，不停提升产品力，强化目标消费群体对xxx女鞋品牌印象。 ■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。o ■ “一对一”营销起步，组建xxx时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展vip会员； ■ 制作“xxx魅力沙龙”vip会刊，传达企业理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给用户。 ■ 利用手记短信群发功效，为会员公布商品信息。 ■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传输及销售网络； ■ 推行“xxx”累计制，购物积累到各档次可获不一样购物礼金。 三、宣传策略： xx年必需巩固东北“依据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主依据地站稳后，面向全国推广成功经验。 沈阳依据地关键推广媒体选择无偿直投杂志、户外广告及公交pop，具体以下： ■ 杂志：《xx》杂志——沈阳地域定向直投； 《xxxx》杂志——沈阳、哈尔滨地域定向直投； ■ 公交pop：选择路径商业区公交内pop进行广告宣传选择：207 路径铁百、太原街、五爱、中街；246路径太原街、五爱； 237路径铁百、太原街、五爱； 215路径北行、中街 各公交内pop，整年合作，每线10台，每台n块pop ■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包含：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期六个月。 ■ xx完美春夏季搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘用中国外模特，同时亮相，保持高端，春节后开始拍摄，适时推出。 ■ 和各城市当地美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员广泛性。 注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。 四、公关/促销策略： ■ 近期策略：（2月——3月） 以vip贵宾为基础，全力推进“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通亲情化组织，重视手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。重视长久促销效果为促进方法。 同时，全力发挥贵宾卡及积分卡功效。 可利用节日： 2月13——15日（情人节）； ● 在情人节推出广告语：x，m) 还有xxx。 ● 在东北已开业各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰之约”活动，全部来店购鞋用户，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。 3月 7——8日（妇女节）； ● 和xxx强强联手，于三八节当日购置xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。 ■ 中期策略：（4月——0x年10月） 0x年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下六个月奠定稳固市场基础。同时下六个月一定要针对目标人群，进行公关活动，开启宣传攻势，以强化市场著名度，并最终以品牌带动销售。 参考活动： ① 设计师见面会，强化魅力需要有道理设计个性化诉求； ② 魅力女足评选活动，快速扩大著名度，并形成品牌联想并配以大规模促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。 可利用节日： 4月29—