促销专项方案之鞋店促销活动专项方案.docxVIP

鞋店促销活动方案 【篇一：鞋类促销活动注意事项】 鞋类经销商怎样合理促销? 伴随三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力成倍增加，再加上近几年这些企业不停扩大品牌影响力，和市场网络日益健全，这类内销鞋企销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍增加。随之而来是在品牌鞋企蚕食下，部分开发能力弱、市场网络不健全中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最终慢慢地退出制鞋行业。以中中国销鞋业强势品牌最为集中浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”繁荣表象。但时至今日，该县十之八九中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团吞并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元跨越。能够说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼时代已经完全结束，随之而来是狮子吃老虎时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行现实情况下，大型鞋企间营销能力竞争凸现出来。通常品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，所以对终端掌控成为企业是否能健康发展先决条件。“决胜终端”已不再是理论上说教。 依据市场调研，中国品牌鞋企销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，部分企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益网点通常不过四五百家，剩下其中二分之一处于保本状态，另二分之一则处于亏损态势。因为企业产品开发和营销模式问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最关键难题就是处理库存。有是企业因为物流原因造成库存，有是因为开发观念落伍造成库存(新产品一上市，因为款式不对路，立即就成为库存)，有是行业生产过剩造成库存。据了解，通常店铺，10双鞋中卖掉8双，积压2双如能处理掉就是利润，如不能立即处理掉，则没有利润。所以，能否立即清除库存已成为鞋业零售商生存关键，能够说，50%～70%零售商利润就是她每十二个月库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存关键原因，而促销无疑是鞋业零售商清除库存利器。 何为促销 什么是促销呢?全部促进产品销售行为全部是促销。 促销三个操作关键点 促销作为鞋企关键营销手段，关键是达成处理库存目标。那么，促销多个操作关键点是什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每十二个月促销效果很好“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企促销活动通常全部在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，她们往年促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果很好，因为一部分人提前购置鞋子出游，一部分回家探亲为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。 第二，鞋企促销活动要遵照“新、奇、特”标准。当今时代，信息改变万千，机遇稍纵即逝，谁立即吸引并捕捉到受众眼光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”促销活动自然就能达成这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像春节期间，奥康推出“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天统一新奇宣传形象，首先吸引住了受众眼光。其次是要多准备部分新奇终端宣传品，终端卖点气氛部署要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂部署得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人拜年图片，很多消费者看到这个袋子后原来计划只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。 第三，促销活动要实施到位，有一句话叫“一流策划:+二流实施能力=三流效果”，可见实施能力关键性。在鞋企促销活动中，30%靠策划，活动效果70%靠实施。怎样才能达成好促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不停，6天销量达成五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如，康奈集团在部分销售网点推出“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作透明箱子里面放上一元、五角和成份硬币，让买鞋用户伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出节日有礼，“码”上送惊喜活动，用户买40码鞋送40元人民币，买42码送42元，活动内容实惠，用户参与方便。 促销活动分类和操作 促销活动并非像部分鞋企认为那样随时随地全部能够做，而是必需要依据市场情况和零售网点实际需要制订。如一个品牌鞋企专卖店长时间没有用户进门或极少有用户进门，说明这个品牌需要做广告宣传提