促销专项方案案例.docVIP

目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、活动背景： 2 二、活动专题： 2 三、活动目标： 2 四、活动时间： 2 五、活动地点： 3 六、产品介绍： 3 （一）坚果: 3 （二）U盘： 3 （三） 服装： 3 （四）精美相册设计 3 七、 市场分析 3 （一）环境分析： 4 （二）周围环境分析： 4 八、促销策略： 5 （一）宣传： 5 （二）展位设置： 5 （三）队员训练： 5 （四）播放音乐： 5 （五）低价销售： 5 九、展位部署： 6 （一）相册设计区： 6 （二）女装区 6 （三）U盘区 6 （三）坚果区 7 十、经费预算： 7 十一、注意事项： 8 （一）队员守则： 8 （二）后勤工作： 8 留望U美商品促销方案 一、活动背景： 10月16日，浙江金融职业职业学院保险系举行了第一届市场营销大赛，给同学们提升素质、锻炼各方面实践能力、得到一定经济效益搭建了一个很好平台。让同学们不走出校园也能体验到销售乐趣和奥妙。同时也能够为广大同学提供方便、添加乐趣。 二、活动专题： 留望U美 留：留得青春在，花甲忆当年——精美相册设计 望：望眼欲“穿”，以“帽”取人——女装 U：U盘人生，U住你，U住我——U盘 美：漂亮从吃开始——坚果 三、活动目标： 为了愈加好培养同学团体意识，提升和她人之间沟通能力和本身销售能力，方便适应未来营销市场发展需要、高技能应用性人才需求。同时也能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。同学搜集各式商品，从批发、设置展位到销售，全部收益匪浅，同时也促进校园经济发展。所以我们期望自己团体在此次活动中取得一个良好利润和收益。 四、活动时间： 10月16日至10月 五、活动地点： 浙商小广场前面 六、产品介绍： （一）坚果:山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果 吃核桃、杏仁等坚果含有较多蛋白质、脂肪及维生素E、钙等，对人体有益，能够补充大脑所需要营养。 多吃坚果还能够美肤、健脑、保护心脑血管健康、抗衰老等好处，但凡事有度，不可贪吃，避免营养过剩引发发胖。补充微量元素。 女生通常全部比较喜爱吃零食，尤其是这一类坚果，茶余饭后全部要能够啃啃。 （二）U盘：大容量，低价格，4GBU盘只售45元，8GB70元。 买得放心，用得放心。如在使用过程中出现问题，能够直接联络卖方，为用户提供最优质售后服务。 服装：风衣，卫衣、针织衫、衬衫、各花色围巾、手套等。全部精 美服装，全场最低价。 爱美之心人皆有之，在这个有一丝严寒秋天，让漂亮服装装饰你生活，为这个季节增添几分靓丽。 （四）精美相册设计：留得青春影，花甲忆当年。 我们谁也阻挡不了岁月前进，但我们能够一个个精美相框，框起一个个美好回想。 市场分析： （一）环境分析： 学校环境分析： 1．人数优势：浙江金融职业学院共师生有5000多人，而且我校周围有经贸、财经、水利水电三大高校。所以相对和这么一个小型营销比赛来说，只要做好足够宣传和准备，它能够吸引相当大人流量，所以它市场是相当可观。 2．性别优势：本院学生大部分为女生，这是此次活动举行一大优势。因为女生天生就有爱购物、爱逛街、爱漂亮特征，她们天生就有对漂亮服装、精美相册以入坚果这一类商品有好感。她们能给展位带来更多人气和利益。而且通常女生比男生更含有号召力、亲切感，一个人买了，就会有更多人尾随而来。 3．新生优势：大一学生可能对大学生活认识并不是很全方面，很多同学并没有走出去，对学校周围事物也并不是那么了解，所以大一学生对多种商品会抱有更多新鲜感，需求量也会多部分。 4．店面局限：学校内部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，没有更多场所提供给同学们。这一类店面中商品价格会高一点，这么就不能愈加好满足同学们物质需求。而我们商品愈加多样化，如坚果、U盘、各类女装、精美相册设计，这一类商品全部是学生们需求量比较大一类商品。再加价格低廉，那么同学们何乐而不为呢。 （二）周围环境分析： 1．地理优势：我校周围除了部分基础店面以外，并没有更多消费场所，同学们假如要买东西全部要跑到物美或商贸城，有些东西还需要跑到市区去。这么一来会浪费很多时间、人力和资金。久而久之，很多同学也就不愿意走出去了。 2．没有夜市：原本我校旁边有夜市，但今年杭州市评选文明城市，这一类夜市全全部被排查掉了，同学业余生活失去了一大乐趣。 八、促销策略： （一）宣传：在展销会前一天在各个班级发放宣传单，活动中有专员派发宣传单，凭此宣传单能够每一件物品优惠一元钱（每人仅用一次） （二）展位设置：展位分成食品区、U盘区、服装区、相册区四个部分。用彩色汽球立一小型拱门，贴上宣传海报、横幅