促销管理饮料校园推广专项方案.docVIP

促销管理 果粒橙果汁饮料 校园推广方案 学院：工商管理学院 姓名：黄美娜 班级：物流1010班 学号： 果粒橙果汁饮料校园推广方案 目?? 录 活动背景…………………………………………………………………………… 消费者分析………………………………………………………………………… 目标市场营销战略 ……………………………………………………………… SWOT分析…………………………………………………………………………… 此次校园推广特点……………………………………………………………… 校园推广策略……………………………………………………………………… 预算费用…………………………………………………………………………… ? ? ? ? 一、活动背景???? 经过20余年发展，中国饮料市场已由当年一般汽水一张单一面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功效饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，中国内饮料市场竞争加剧。夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天饮料大战。假如要在此市场占领一席之地，企业必需以独特视角采取新招术、新谋略来迎接新竞争。 ?依据现在全球饮品趋势，饮料类产品特质分为乐趣、养身、方便和健康四大类，而果汁属于健康-类。由调查结果可知，消费者购置果汁关键动力是期望取得其中有益健康成份，而口味也是影响选择关键原因。而中国虽人口众多，果汁饮料消费量却较低，人均年消费量还不到1千克，是世界平均水平1/10，发达国家平均水平1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7千克，假如按世界平均消费量计算，中国果汁饮料市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大发展空间。 二、消费者分析 ??? 天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者健康生活方法消费时尚。而果汁饮料之所以忽然火起来正是因为其满足了消费者这种需求, 果汁饮料消费方法符合了现代生活方法要求。 ??? 果汁饮料特点能够归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，含有天然、健康、解渴特征，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成份。 ??? 果汁饮料开始得以畅销原因之一在于以20多岁～30多岁人士为中心收入水平取得提升。伴随年轻一代可支配收入增加，大多数消费者认为PET瓶饮料即使稍微贵一点不过认为更潇洒，更时尚。含有喜爱流行、时尚、新奇特征人群更多会选择果汁饮料消费。 现在，中国生产果汁饮料企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批著名品牌已是家喻户晓。那么，现在果汁饮料消费者是怎样一个群体？她们基础人口统计特征是什么？ 从性别组成看，果汁饮料消费者中女性所占百分比比男性多大约13个百分点，从年纪组成看，15—34岁消费者占83.6%，15—24岁年纪段占了64.3%，25—34岁年纪段占了19.3%；从受教育情况和家庭月收入来看，受教育情况和家庭月收入越高，饮用果汁倾向性越高。 1.影响购置原因 ?口味：酸甜味道销最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求主流； ?包装：家庭消费首选750ml和1L装塑料瓶大包装；500ml小瓶装和利乐包为即买即饮首选； 2.饮料品牌认知渠道 ?广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料地方：24.5%；亲友介绍：11.1%； 3.购置渠道选择 ?在超市购置：61.3%；随时购置：2.5%；个体商店购置：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也含有较大购置潜力。 4.一次购置量 ?选择喝多少就买多少有62.4%；选择一次性批发很多有7.6%；会多买一点存着有29.9%。 ? 综 论 伴随大家保健意识提升，大家对果汁是最好天然健康饮料认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越关键位置。 从上述信息来看，大学生含有了果汁目标群体大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道最理想选择。所以校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商机。 ?三、目标市场营销战略： 　　STP战略： 　　S——市场细分：现在市场上多种饮料及果汁饮品五花八门，基础上全部能满足消费者需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源企业——果粒橙，做为刚推出产品极难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，伴随大家对生活质量提升，更需要营养完美搭配，在潜移默化中提升生活品味。据调查数据显示：中国市场前景比较宽广，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量很低，还不到1L，只有平均水平1/7,美国1/45。要我们制订好正确营销战略，争夺市场不成问题。 　　我们汇源企业产品线延伸