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促销方案案例分析 【篇一：促销案例分析】 商场“五一”促销活动分析 摘要 面对这日趋猛烈商业竞争，各大商场全部围绕着“五一”开展多种促销活动现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制订一份合理促销方案是至关关键。显而易见，并非全部“五一”促销方案全部经得起考验。不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多利润，也会带给商场很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。 一、案例介绍 对商场来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多商场面临着经济危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个商场全部要面临问题。 （一）、活动背景 五一节日期间，各商家比着打折让利销售行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，而且要想在五一期间取得很好销售业绩和较有影响力社会效应，提升本身商场形象，每家商场应该举行和节日对应多种活动，推出文化营销，使营销过程和文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务同时，增加随机消费欲望。从本质上区分和其它商家大同小异一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场形象，树立中高层次文化消费来吸引消费者，笼络中高层次消费群体，展现各自商场风范。 （二）、某商场“五一”促销案例 某商场推出五一节日专题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。 活动时间：5月1日——5月5日 活动内容：为在五一黄金周提升某商场人气，发明销售佳绩，特举行“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可取得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠予）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可取得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠予）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在对应品牌专柜登记即可取得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠予） 注：此次活动包含在本商场里全部消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，本商场不负担费用。用户旅游费用在购物5000——0元消费金额前提下产生，厂家负担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 二、商场“五一”促销活动消费市场分析 今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供给充足、价格平稳、繁荣活跃，展现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。 （一）市场现实状况 “五一”黄金周期间，本市各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质商品，极大丰富了节日市场，以浓郁节庆气氛，多彩节日营销，让广大市民过上了一个愉快假日。全市市场运行展现出以下特点： 一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业主动采取采取多个多样促销方法，提升大家购置欲，客流量显著增加，消费者购物踊跃，销售额显著上升。 二、从监测企业上报数据来看，主食类像米、面、油等供给渠道通畅，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供给也愈加丰富，价格没有显著上浮，各大超市肉食价格也基础平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。 总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供给货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。伴随商家促销活动开展，部分商品价格出现了一定程度下调，但估计节后会趋于正常。 （二）、消费者分析 “五一”小黄金周，尽管只有三天假期，不过对各商家来说，仍是一个不可错过促销时机。尽管广大消费者对打折、赠予、返券等形形式式促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评定,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者心理产生了影响,而当一个人经过对一个产品可感知利益和她期望值相比较后,产生此商品超值感受时,她就会产生购置行动。所以，促销活动经过改变消费者态度进而改变行为,对于一个处于购置阶段消费者来说,这种态度改变会对消费者行为产生显著相关影响。 三、商场“五一”活动促销方法 在市场经济大潮风起云涌今天，商场竞争也日趋猛烈。各商场为吸引用户，不停推出