图书市场营销教学课件.pptVIP

2021/2/6 * 利用“网络渠道”启动“山楂树现象” “这就需要我们蓄意地把这些名人的评价,特别是水火不容的评价,通过宣传推广的手段,进行放大。” 为此,共和联动公司作了两件事情:一是调动公司的所有写手,通过网络论坛发帖、通过新浪博客,多方发布代表两类观点的“论战帖子”,以便引发更多的人参与这场“观点争辩”,而在争辩之中,这本《山楂树之恋》会被更多的网友知道 。 在《山楂树之恋》的红色腰封上,赫然印着５０位名家的推荐名单。凭借着网络上庞大的“草根争辩”群体的宣传,借助着５０位文化名家的推介阵容,这本书上市上市１个月即售出２０万册。 2021/2/6 * 李路执导同名电视剧 张艺谋执导同名电影 2021/2/6 * 4.渠道策略 直接销售渠道 间接销售渠道 2021/2/6 * 直接分销渠道的类型 ①办理邮购业务,建立图书俱乐部。 ②利用媒体销售。 ③通讯销售。 ④直接访问用户、上门销售图书、流动供应图书。 ⑤建立因特网站,进行网络直销。 2021/2/6 * 直接分销渠道的优点 ①出版社能完全掌握图书营销的主动权。 ②出版社能迅速、具体地了解市场需求变化 。 ③能使读者得到完美的服务保证 。 ④简化缩短物流时间,降低了物流成本 。 直接分销渠道的不足 ①出版社需聘用较多人员,占用资金,销售成本提高。 ②无法建立全国大市场,使营销范围受到局限,不利于出版规模扩大 。 ③出版社独自承担市场风险 。 2021/2/6 * 间接销售渠道类型 买断分销 代理分销 单环节分销 多环节分销 密集分销 选择分销 优点 利于图书的广泛分销,促进图书出版的专业化分工与写作,环节出版企业能力不足 缺点 环节过多导致流通费用上升,致使出版企业对图书销售时空,不利于出版企业同读者的直接交流。 2021/2/6 * 五、图书市场营销控制 图书市场营销控制主要是指书业企业在市场营销计划的实施过程中,经常检查企业各项活动的进展情况,评价营销战略实施后企业绩效的变化,及时发现其与既定的战略目标、绩效标准的差距,分析产生偏差的原因并纠正偏差,是战略实施更好的与企业所处内外部环境、企业目标协调一致,并最终实现既定的战略目标。 主要包括 年度计划控制 盈利能力控制 效率控制 战略控制和市场营销审计 2021/2/6 * 2021/2/6 * 第九章 图书市场营销 2021/2/6 * 目录 二、图书市场营销环境分析 一、图书市场营销概述 四、图书市场营销策略选择 三、图书市场营销战略选择 五、图书市场营销控制 2021/2/6 * 一、图书市场营销概述 1.图书 2.图书市场营销 2021/2/6 * 1.图书 内涵:图书是一文字或图像等手段,记录或描述信息知识,以达到一定目的的物质载体。 外延:狭义的图书 同期刊、报纸、科技报告、技术报告、技术标准、视听资料、微缩制品、等相区别;广义的图书泛指各种类型的读物,既包括甲骨文等古代资料又包括当代出版物和圣像资料等。 2021/2/6 * 构成要素:知识内容、表达知识内容的信息符号、物质载体、表现形态、生产技术和传播活动。 特点:与期刊相比具有系统性和稳定性;于电子出版物相比无需外在播放设备;于互联网出版物相比图书需先复制一定数量的复本,然后才能发型。 2021/2/6 * 2.图书市场营销 含义: 营销目的是有效满足广大读者对图书商品的需求。 营销主题是书业企业 营销活动是整体活动 营销活动是市场活动 内容 营销环境分析 营销战略选择 营销策略选择 营销控制 2021/2/6 * 二、图书市场营销环境分析 经济 自然　　　　　　　　　　　　　　　　政治 资源　　　　　　　　　　　　法律 科学　　　　　　　　　　　　　　　　社会 技术　　　　　　　　　　　　文化 人口 竞争者 公众 供应商?企业?中间商?顾客 1.宏观营销环境 2.微观营销环境 2021/2/6 * 1.宏观环境 （一）政治因素:包括社会制度、方针政策、法律法规、社会治安等。 举例 焚书坑儒 在秦始皇三十四年（公元前213年）,博士齐人淳于越反对当时实行的“郡县制”,要求根据古制,分封子弟。丞相李斯加以驳斥,并主张禁止百姓以古非今,以私学诽谤朝政。秦始皇采纳李斯的建议,下令焚烧《秦记》以外的列国史记,对民间医药卜筮种树之书以及不属于博士馆的私藏《诗》、《书》等也限期交出烧毁;有敢谈论《诗》、《书》的处死,以古非今的灭族;禁止私学,想学法令的人要以官吏为师。此即为“焚书”。 2021/2/6 * 社会制度:为了满足人类基本的社会需要,在各个社会中具有普遍性,在相当一个历史时期里具