促销专项方案之汽车促销活动开场白.docxVIP

汽车促销活动开场白 【篇一：最新汽车促销活动方案汇总】 最新汽车促销活动方案汇总 想在猛烈市场竞争中取得突破性进展，提升市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞部分相关汽车促销活动，经过促销活动传输文化、扩大品牌影响力，更关键是，经过促销拉动市场需求。 制订促销活动步骤 一：活动目标：开展活动目标是处理库存产品?是提升销售?还是宣传推广?只有明确了明，才能使活动有放矢。 二、 活动对象：活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销关键目标?哪些人是促销次要目标?这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。 三、 活动专题：关键是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方法：这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 六、 广告配合方法：一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作关键是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。 九、 后期延续：后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常见也最管用手段 不管货车还是轿车，降价无疑是汽车促销最关键方法。现在中国汽车市场消费主体发生了1．降价 很大改变，轿车需求增加关键动力来自于私人购车。和公款购车对价格不敏感相反，私人购车特点是对价格反应敏锐。最最近自新华网调查显示，66％被调查者认为价格是现在影响其购置汽车最关键原因，而且有47％被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立即形成一个购置高潮。 至于降价方法，汽车价格在厂家催动下，在促销期间不停向消费者让利。汽车市场竞争厂家大全部在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣方法。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常见到促销方法，凡购车用户全部将赠予价值xxx元大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车用户，全部有机会取得千山无偿游。 折扣和回扣是在促销期间一个变相降价，即使这种一路下滑价格走势谁全部心知肚明，但怎样策动这个过程，怎样让消费者顺心顺气地接收，各商家还是下了一定功夫。折扣和回扣就能够达成这个目标，在短期内能够促进销售量提升和满足消费者心理需要。 2．多种演出活动 在合适时间，合适地点，进行演出宣传，结合其它促销活动，也是促销活动能否成功关键。 3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，无偿检测、维修 这是汽车促销最常见手段，在每一个汽车经销商促销活动中全部随地可见。如： 港宏日产：17项无偿检测 长安铃木：无偿检测、维修工时费、材料费9折优惠 长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包 三和本田：36项无偿常规检测，二级养护专题工时费7折等 锦泰本田：36项无偿常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项无偿检测优惠活动 成全部申蓉：除13项无偿检测外，车主还有机会参与“丹巴三 游”活动 特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产用户花1元钱享受8项特惠服务之一 翔汇千里马：无偿检测活动，在各行业有突出贡献用户可获赠惊喜礼包 中鹏马自达m6：无偿检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠予sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包 东南菱威：车辆降价5000—10000元 中国南方汽车展上，各参展商促销方法：广州意菲汽贸企业凡购置派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸企业送价值5000元奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸企业凡购置赛欧、srv轿车，可无偿享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购置别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销