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百货促销活动方案 【篇一：百货商场节日促销方案模板】 百货商场节日促销方案模板 假如说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵惊心动魄战役。 促销对于每个营销人来说，全部是耳熟能详营销术语，不计其数人曾经和正在上演着。结合笔者本身经验谈谈怎样撰写促销活动方案，从方案作用来分为策略方案和实施方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不轻易，大多全部是拍脑袋决定。不过，论证越充足实施方案就越轻松，本文关键谈是实施方案。 比较全方面地促销活动方案分为十二个步，以下所说促销（指狭义促销活动组合）。 （一）活动目标：活动目标和效果预估“齐步走” 这一步更多是在策略方案里表现，实施方案里承上启下、过渡而已，给企业上下、经销商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”营销时代，能得到什么比做了什么更关键。我们美好蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着期望田野走去。 （二）活动专题：小创意套大创意；专题扣专题，销量不能离 我更倾向于把时间放到第一位，这个时间计划应该在年度营销计划上有所表现。中国有很多企业没有做这个十二个月中起很大作用计划，有了这个计划就会使得下十二个月度工作有条不紊进行，这个计划关键起到纲举目张作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个专题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了关键，使促销活动在承载着销量任务同时，也能够提升品牌传输力量。 有了年度专题，促销活动专题要匹配年度专题，不能偏离。每十二个月做三到五次全国范围促销活动，这么做出来活动、传输效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次全部是天马行空、独辟蹊径，偶然砸起浪花即使迸射刺眼水花，不过瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们品牌做“+”法，广东移动推出“感谢→感恩→感动”跨年度专题活动，06-07以“感恩”为专题，“感动”为专题，它一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切…… （三）活动时间：专题和时间本应同根生 年度专题确定，全国促销时间基础上就就有谱了。 常规时间是首先要考虑，在以前五一、十一、春节元旦等全部是商家出手好日子，后就要有些调整，五一降低到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新假日为部分相关厂商增加了新商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里全部有好多文章能够做，“该出手时就出手”。 很规时间，要和企业关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件全部是很好“噱头”。 实施具体时间很关键，现在商业信息传输很快，具体实施时间要预防竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演出色拦截。笔者所在企业经销商在得悉竞品活动时间后，暗中展开“精心部署”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。 竞品活动当日，我方把事先印好单张分发给精心挑选20名促销员，散布在竞品店周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方销量约占竞品1/3，拦截很成功。现在很多厂商全部把活动时间做了提前量，争取更多消费者。活动时间跟产品属性也有很大关系，耐用消费品、家居用具宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域把控程度来选择时间。 活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日两天往往能取得事半功倍效果。 （四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点通常全部选在店里或店外；有部分选在广场、商场人流量大地方；有少数地点定到酒店里，向会议营销转型。 会议形式这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。 （五）活动范围：你地盘，你范围 通常为能够辐射区域，能够形成区域内联合行动，这么面积广、传输快。 这个比很好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己网络范围，也就是你地盘，你范围。 （六）活动方法：唯一不变就是变 这也是让很多厂商头痛一步，消费者对相同、类似促销方法不“感冒”，我意见是在年度计划时，把可能用到促销方法列出来，每次活动要用和专题相近不一样活动方法，给消费者点新鲜感。 同时，也要开发出新促销方法，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边节目有很多能够借鉴而且是有效。 （七）活动对象：爱你没商议，选谁爱谁 依据专题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确前后逻辑次序。假如战略计划时间达成三年以上，提议考虑年轻消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人产品。 （八）媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常见是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。 报纸打活动广告是司空见惯，频率通常为活动前一周内两三次，最多不超出一周。选择那些当地发行量最大主流媒体，发行时间尽可能安排在周五或周六，时间和版面