促销专项方案之节日促销活动专项方案.docxVIP

节日促销活动方案 【篇一：节假日促销活动策划方案】 节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销 家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置耐用具，必需充足研究目标消费群特征，如收入情况、消费心理等内容，促销活动内容要让消费者感觉到是合情合理，轻易接收，而且会引发心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机“油网永久无偿送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场发展情况下出发。处于不一样市场阶段，促销活动内容显著不一样。如在导入期侧重于产品推广，在成长久形象推广则尤其关键；依据竞争对手市场表现和本身市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不一样促销专题。如被称为“价格屠夫”格兰仕经过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身特点出发。不一样节日含有不一样消费特征，同时也需要不一样促销专题和形式，如315侧重于服务和质量促销，51期间结婚比较多，可对产品婚庆消费策划，元旦和春节则是礼品促销策划契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及部分服务方面活动等。 who：谁来进行促销？ 火车运行离不了多个轮子运转，作为庞大系统工程节日促销一样也需要来自各方面参与和支持，只有充足调动各方面主动原因，节日促销才能得到有效开展。 脑手并用效率高。即市场部和销售部配合。市场部是营销“脑”，没有市场部进行深入市场调研和分析，极难形成富有实效活动方案；销售部是“手”，有了很好方案，而没有实施到位，一样还发挥不了愈加好促销效果。“三分策划，七分实施”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙和地头蛇共赢。即厂商协作。厂家在统一布署节日促销活动时，还要充足考虑各分销网络问题。首先因为有很多促销活动需要各分销商大力配合才能完成，同时各分销商在对应区域市场有更有利促销资源。部分大型促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则能够交由代理商灵活操作，厂家只 用提供方案指导、促销用具等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员动员。柜台促销员是实施节日促销活动最终步骤，首先要调动促销员主动性，还要把具体活动内容讲解给促销员，只有这么，促销员才能以更高热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动正确无误地实施到位。平时我碰到过数次这么事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，用户问起来一问三不在，这么促销肯定是打水漂。 how：怎样进行促销？ 在节日促销活动各项准备工作到位以后，该研究怎样将促销信息公布出去，怎样吸引更多消费者关注和参与促销活动。单一手段效果往往是不显著，需要围绕这些目标策划立体活动推广战术。 强力轰炸高空战。要依据费用预算情况，适量策划和公布媒体促销广告，从而使促销信息有更广受众范围。媒体要选择目标消费群常常接触，从而降低资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告努力争取软文和硬广告相结合，这么传输效果会更佳。 见缝插针游戏战。如印制宣传单页或海报，在部分居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家dm传单，利用商场活动来加强品牌传输效果；或到在小区进行上门咨询活动或服务活动；在部分人流量较大公共场所进行节前促销宣传等。 细耕细作阵地战。在终端进行专题布展和生动化陈列。围绕促销活动专题，依据部分终端条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，经过pop、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全方面展示产品促销活动，塑造良好节日气氛，还能够经过多种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传输到位。 声势浩大强攻战。关键指在大卖场门口或大型公共场所进行抽奖活动、新闻公布活动及文娱演出活动。假如说前面促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼以后倾盆大雨。经过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮 年度系列专题促销活动策划方案（草案） 目 录 ——3.1---3.31三八妇女节女性促销活动 ——2.14---3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动 三、“快乐五.一，荣耀共享” ——4.20---5.10 5.1系列公关促销活动 四、“我爱就是你——520” ——5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动 ——5.25---6.5 6.1儿童节公关活动 ——6月份，对有高考生家庭进行优价促销活动 七、“桃李满园度爽秋” ——9月10日，对大中小学老师进行优价促销活动 八、“我爱我家” ——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加和消费者互动，促进销售，提升形象。 九、“幸福相爱到永远” ——元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。 十、“尽