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超市促销活动总结范文 【篇一：超市促销员月工作总结】 超市促销员月工作总结 在不知不觉中，我轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成企业所交给任务，就这么拼搏了30天，看到越来越多用户认可了**，使我尤其快乐。让我看到了**会有很好发展前景，使我将信心百倍地和**同仁一起并肩奋战。 要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、一直保持良好心态。比如说，工作中会碰到用户流量少或一连向多个用户介绍产品均没有成功，我们很轻易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这么注意力会不集中，再看到用户也会反应慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为何一连推荐失败，立即调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不一样用户使用不一样促销技巧。比如，学生类用户比较喜爱时尚广告性强名牌产品。所以让其很快接收我们所推荐产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为何轻易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她认为你比较专业。再着问询她学什么专业等，可增强她对你信任度。最终快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到用户后，切记不要一味说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品怎样好，轻易让用户认为我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被用户信任。实际上，用户只有信任了你，接收了你这个人，才会接收你所介绍产品。假如简单扼要针对性介绍完产品，在用户考虑时可将产品话题引入人话题，比如赞美用户两句或问问用户平时是怎样护理. 在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和**知识欠佳等。在以后工作中，不停学习，取长补短，做出愈加好成绩。 以上这篇超市促销员月工作总结 就为您介绍到这里，期望它对您有帮助。假如您喜爱这篇文章，请分享给您好友。更多月工作总结范文，尽在总结汇报。 【篇二：商场春节促销活动总结范文两篇】 篇一 此次促销活动从1月1日至2月29日，累计58天。据了解，商超和去年同期相比有一定增加，销量关键拉动是以华润万家及人人乐等商超关键店面为主，活动方案效果表现通常。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定萎缩，但关键表现在礼盒方面。我企业经过去年产品结构调整和完善、店面客情关系维护、促销队伍建设，配合经销商活动方案，取得了一定业绩。 此次促销活动形式关键分为四大类： 一 现场特价销售: 关键表现华润万家系统累计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大一般用户心理需求，市场反应比很好，在一定程度上有效拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者品牌忠诚;增加消费者对价格敏感度;影响消费者对商品品质认可。 二 堆头、端架 堆头和端架不仅仅是表现在销售上，更表现在她宣传和展示方面，吸引用户，从而指导用户到这类商品或和之相配产品上。整个春节期间，我企业在超市堆头和端架未能根据当初方案逐一落实到位，但多个关键店相继有了一定补充，也起到了一定宣传和销售促进作用。 三 上刊 一个单品宣传广告，现有特价又有宣传。我企业产品关键做了**、**俩个单品。此活动形式，有效地提升了销量，增加了用户可信度。据卖场实际情况，**现场用户有一定自点量。 四 返现 返现类活动也属于一个间接让利促销方法，即使表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠促销。整个活动期间，我企业产品关键针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总而言之，我们要灵活掌握各个活动形式优缺点，从用户实际需求出发，尽可能利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化方案，实现销量和品牌同时发展格局。 同时，**葡萄酒市场竞争异常猛烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地域根深蒂固，已经在用户心中潜意识形成。在每次旺季促销活动中，采取高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，关键店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方法灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我经过这段时间观察和了解,认为这整个活动是比较成功,但从我个人角度来看,还是有部分不足地方，我就从以下几点说说我见解： 一.和系统谈判我企业人员信息封闭，未了解到一手信息。造成整个决议过程时间较长，全部处于未定状态，所以商超系统和经销商临时决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采取那种模式，显得很关键。 二.我企业产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元无法做活动，**和**做活动全部成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应深入加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间单品，可采取经销商低利润方法，用出厂价高单品，这么消