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苹果手机促销活动方案 【篇一：苹果手机营销策划方案】 苹果手机营销策划方案 一、苹果企业介绍及手机行业市场情况 （一） 苹果企业介绍 （二）iphone 产品介绍 上市。 iphone是一部4频段gsm制式手机，支持edge和802.11b/g无线上网（iphone3g/3gs/4支持wcdma上网，iphone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览和其它无线通信服务。iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上和其它品牌手机相比占有领先地位。 iphone包含了ipod媒体播放功效，和为了行动设备修改后mac os x操作系统（ios，本名iphone os，自4.0版本起更名为ios)，和200万像素摄像头。（一代、二代为200万，3gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万 ）另外，设备内置有感应器（即所谓重力感应），能依据用户水平或垂直持用方法，自动调整屏幕显示方向。而且内置了光感器，支持依据目前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，预防在接打电话时，误触屏幕引发操作。iphone（4代）使用1ghz apple a4处理器。 移动电话、宽屏 ipod 和上网装置 ─ iphone 将三大功效集于一身，经过多点触摸（ multi-touch） 技 术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还能够直接从网站拷贝粘贴文字和图片。 短信和彩信经过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联络人信息。还能够转发整段对话或其中关键部分，spotlight search 能够让你在同一个地方搜遍 iphone 中多种不一样内容，包含联络人、电子邮件、日历和备忘录等等。用语音备忘录随时随地统计并分享你灵感、备忘事宜、会议统计或任何录音。 二、iphone目标市场选择和产品定位 (一)市场细分 苹果企业是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本20美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采取是完全覆盖市场战略差异化营销方法，企业同时进入不一样细分市场，并为每个细分市场设计不一样产品。而iphone是智能手机领域佼佼 者，产品基础能够满足各类消费者需求。 （1）商务型：年纪关键集中在30至45之间用户。她们特点是拥有稳定收入，含有各价位智能手机购置能力。对手机依靠性大，使用频率高。着重手机品牌，质量。要求手机含有符合职业需求商务功效。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻上班族为主。群体特点是年纪相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机要求关键是：价格合理，设计时尚，功效多样。 （3）开发型：手机市场中百分比较小消费群体，年纪在20-30之间，it相关行业工作者。这类消费者特点是，对手机有较大探索热情，会使用手机绝大部分功效，尽可能地开发手机潜力。 （二）目标市场 苹果最先战略则基础上以美国为中心，要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制订产品战略是远远不够。实现全球规模，就需要开展全球运行。而全球领先地位确实立则需要双重商业模式——在繁荣西方和新兴东方均能取得成功模式。为了在美国之外实现增加，苹果需要采取双重商业模式，一个模式专门针对生活水平高、但增加相对缓慢发达经济体，另一个则针对生活水平相对较低、但增加速度快新兴经济体。现在，诺基亚就建立了这么模式；而苹果则没有。实际上，苹果股价波动和路威酩轩和迪奥等部分奢侈品企业股价波动息息相关。这可不是什么好兆头，说明即使在发达经济体，苹果也需要逐步力行节省。过去，企业能够忽略大型新兴市场；而现在，企业若想占据全球领先地位，就必需在发达经济体和新兴经济体均取得成功。 （三）市场定位 iphone把自己定在凝聚高科技时尚通讯产品。在智能通讯市场上，代表科技最前沿。拥有iphone，就拥有了时尚。而iphone含有不停创新特征，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚消费群体。 苹果受高阶手机定位局限，款式相对单一。即使其高清显示技术及多样应用程序博得了众多用户追逐，但苹果ios 4运行缓慢，且大多数功效只支持3gs现实状况业已引发众多用户埋怨。 另外，在通路策略上苹果和营运商合作事实表明其受限于产品价格及企业资源，没有能力透过开放通路销售；另外，通常预估其70%全部来自欧美市场，尤其以美国市场为大宗，所以对全球手机市场影响也有先天限制。 iphone 价格定位基础在四千到八千，属于高阶手机，这个品类手机在市场拥有率上不足百分之三，加上多款手机对此市场抢食，利润会空间会愈加有限。在用户群上，关键包含商务族群、高科技爱好使用者及高社会地位者。 （四）产品定位 iphone 最成功跳跃莫属于iphone 4