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超市促销活动总结 【篇一：超市促销活动总结关键点】 超市促销活动总结关键点 超市促销活动总结关键点 1.促销前销量和促销期销量曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润和促销期超市利润曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。 4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿和意见、提议汇报。 6.项目经理携责任业代再次造访卖场责任人，经过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，意在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润和店头形象改善利益，听取店方意见和提议，促进双方合作关系。 7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处和经验教训，提出改良意见。 8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等深入修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员工作效绩进行考评、奖罚。 sp促销活动怎样控制操作步骤？ sp促销活动怎样控制操作步骤？ 一、谈判 谈判是谈判双方或多方为实现各自目标所进行沟通和说服过程，所以我们在谈判关键包含以下多个方面问题。 （1）场地费用：首先我们要考虑到就是场地费用，因为不一样场地费用相差很多，即使是同一个场地，也可能因为不一样位置而费用不一样。 （2）供货数量：假如我们要和药店或零售商合作，就必需和各个门店谈好所需要商品数量和合作方法。 （3）零售价格控制：有时零售商把你商品价格定比促销价还低，你促销就根本无法进行，这只能依靠你和零售商沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己事情，同时也需要零售商共同帮助参与准备工作。 针对促销活动必需做到： 1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品： ??（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 （2）作用： a、节省时间和说明 b、建立良好品牌形象 c、刺激消费者购置 （3）影响宣传品成功原因。 a、陈列点必需醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传输信息 c、高度位置，太高和太低全部不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商议好，不然零售商认为你做太大或太小。 e、和产品及环境配合，要考虑到产品及所在环境情况 f、应注意方面：1有创意、抢眼、超出竞争对手；2陈列时间会影响到它效果；3、时效性。 3、促销人员培训和管理：有些促销人员是临时招来，即使是企业职员，也全部要进行此次促销具体培训。如： （1）制订作业规则。 （2）活动内容立即间。 （3）促销人员岗位职责。 （4）活动现场安排。 4、促销赠品。 5、活动实施和控制： （1）陈列“五比” （2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检验关键职能是： a、巡视并能立即处理意外情况； b、保持正常陈列； c、确保宣传品利用； d、促销人员实施规范。 二、促销实施 在活动现场巡视时，我们要考虑检验以下问题： 1、正确产品组合：是否是我们正在进行促销产品； 2、正确形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确； 3、正确面位：产品陈列面位是否是促销协议中要求； 4、正确位置； 5、正确助销工具：助销工具是否有利于增加销量； 6、正确信息传达： 7、正确促销活动信息：以正确方法传达给消费者。 8、正确销售价格。 同时我们首先要看消费者需要什么？用户能否保持忠诚取决于她们所要价值，假如我们想建立忠诚就必需作到以下几点规范。 （1）企业必需做到无处不在，换句话说，用户需要时，对企业必需可望不可及。 【篇二：促销活动总结汇报范文】 促销活动总结范文 xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定天时和人和，再加上有吸引力季节性商品和促销活动，总体效果很好，给我们以后工作开展留下了一个很好教材。 此次企划案前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及企业各部门认真论证，形成了一套较完整可操作性强整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主消费群促销活动，达成了应有效果，消费者反响热烈，完全达成了聚集人气目标。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”商品促销活动，达成了即配合着整体快讯收费目标，又利用商品进行拉感人气和销售目标。再加上门店陈列配合，现场促销。我们制作七周年广播稿，使门店在实施宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大冲击力，为我们以后工作留下了很好借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店文艺演出可圈可点，供给商邀请使我们企