促销专项方案之电动车促销活动专项方案.docxVIP

电动车促销活动方案 【篇一：电动车促销方案2】 电动车假日促销方案要诀 节假日尤其有很多特价优惠活动，怎样能让用户们心满意足地选到喜爱物品呢？尤其是电动车。金九银十，一直是旺季代名词，怎样决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日优异销售方法全部值得借鉴。 节假日营销 节假日营销是指在很时期营销活动，是有别于常规性营销特殊活动，它往往展现出集中性、突发性、反常性和规模性特点。 而促销方案好坏是否，决定了商品销量结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时十倍乃至更多。 不过，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着她人盆丰钵满。 原因很简单：没有实施好属于本产品促销计划。 促销计划纲要 一个优异促销计划实施需要分为三个方面。 一、分析本身，制订方案。 二、使用最合适操作方法，实施策略。 三、怎样防范部分问题，规避部分风险，规范本身促销行为。 前期分析自己，具体问题具体分析，是极为关键原因。一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商怎样制订节假日促销活动呢？ 实际上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判定和销售意见反馈，将特价及买赠活动内容明确以后，就快速敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动实施下去以后，销量上也有所反应，但关键在于，举行这么活动，对于提升零售市场份额有没有显著作用、企业利润是否能取得一定增加，其它诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不管。事实证实，这类促销活动和自然销售相比，零售额（量）增加率往往在同一水平范围内，这也就说明，这类促销作用很有限。所以 ，重视促销前期市场调研工作，对于提升促销活动效果含相关键意义。 市场调研 通常来说，市场调研最少应涵盖三方面内容：一是了解目标消费群体消费行为改变，这类资料首先可经过企业平时用户资料积累来取得，其次也可经过活动前30天终端信息搜集取得。二是尽可能打探关键竞争对手在同一促销时段将要采取行动。这个国际品牌企业在讨论营销活动细化方案时候，来自一竞争对手“深喉”向她们透露了一个很关键信息，即“十一”期间“买赠”、“特价”活动内容。随即，她们立即修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手促销行为。果然，在接下来“十一”促销中，她们正确狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈信息来看，竞争对手sp活动基础上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容产品。 三是重视对销售数据和前期活动数据分析，试图找出消费改变特点，分析市场情况，以提升 促销有效性。比如说，经销商所经营电动车产品是属于什么品牌？在当地销售格局怎么样？经营形态是超市，专营店，还是大卖场？乡镇还是城市？区域消费特点又是怎么样？ 这一工作，应由各区市场经理来完成，她们在细分区域活动方案时，应结合各城市特点，分解 出针对性更强促销活动内容，以提升促销效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于她对全局把握和预见，对手每走一步棋意图、接下来还会走哪步棋子她全部了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然，假如我们能够能过前期大量数据分析，把握市场改变趋势，那么促销有效性自然会大大提升。我们一再提及到某国际品牌企业，也注意到了这一问题，她们经过数据分析发觉，历年“五一”、“十一”促销全部存在高开低走趋势，籍此，在前三天和最终一天加大了演示及赠品等促销资源投放力度，同时，在节前动员例会上，公布了促销员激励方案，激励促销员在前三天主动拼抢，和竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，很多企业开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜是上面那家国际企业了。 市场调研只是为了确保促销活动方向正确，为好促销绝意提供依据，但一个成形促销活动方案，假如缺乏画龙点睛关键性一笔，那么，再好案子也极难从众多促销活动中跳出来，所以，给案子取一个绝妙广告口号，是促销活动成功另一个关键性原因。它不仅能够作为媒介宣传统一口号，而且利于促销活动整体传输。 从小家电圈来看，众多小家电商比较忽略广告口号作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动每一个步骤人员却几乎极难形成对总体印象，消费者则更不用说，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛标以xx月促销活动总结，不能让人形成一个整体印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪慧孩子没给取名一样，喜爱人只能“宝宝”乱叫一气。现在，在广告口号创意及宣传方面，做比较到位，还只有飞利浦，也仿佛只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出“飞利浦，中国20年”纪念性口号，悬挂在各卖场，提醒消费者，飞利浦正在举行二十周年纪念促销活动，以吸引眼球。 所以，