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冬季促销活动方案 【篇一：冬季饮品促销方案】 饮品店促销 现在社会中流行一名话：酒香也怕巷子深，所以怎样做好宣传就成为每家饮品店必修 课。 一、选择适宜促销模式促销第一步是依据本身情况，结合周围市场环境进行分析，选择适宜促销模式，选 择有针对性和差异性促销方案，以提升促销成功率。 1. 开业促销开业促销是促销活动中最关键一个，因为它只有一次，而且它是和潜在用户第一次接 触活动，用户对该店产品，价格，服务等所留下最初印象将会影响其以后是否再度光 临意愿，所以，经营者对开业促销活动无不小心谨慎，全力以赴，期望有个好开头。 2. 周年庆促销 顾名思义，是在店庆时做促销。 3.常见节日促销 可根据常见促销节日一览表中所述来做对应活动。 饮品店常见促销节日一览表 季节 春 季 3月8日 5月1日 夏季 6月1日 儿童节 妇女节 劳动节节日时间 2月14日 专题 情人节 备注七月初七 9月10日 秋季 10月1日 11月11日 12月25日 冬季 1月1日 4.短期促销 情人节 老师节 国庆节 双11 圣诞节 元旦节 如情人节：超大杯（情侣杯）五折或是买一杯送一杯。 5.长久促销 长久促销时间设定多在1个月以下。其关键是期望塑造本店差异优势，增加用户对 其偏爱程度，以确保用户长久来此购置。 6.其它促销模式 二、选择适宜促销工具。促销第二步是依据本身情况，结合周围市场环境进行分析，选择适宜促销工具。 1. 代金券 代金券关键包含内容：优惠额度，店面地址，咨询电话，时间期限等。 代金券发放方 式关键有：直接送给进店消费用户，周围街道派送，利用其它特殊渠道发送。 2.抽奖可选择转盘式或是刮奖式奖品形式可采取现金或是实物形式。现金奖品好处是对用户来说全部是很实用，实 物奖品优点是能让用户更多了解本店产品。 3.无偿赠品尽可能挑选和假日相关联商品作为赠品，和促销专题紧密结合。 如六一儿童节，凡进 店儿童均无偿赠予一个棒棒糖等。 4.附加赠予 如：10月1号买一送一，10月2号买二送一，10月3号买三送一等。 附加赠予活动应 有公开，明确时间要求。 5.特价促销在多种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效刺激消费者方法之一，也是影响顾 客购置最关键原因之一。 特价促销要注意：做好商品定价，师出有名，有促销专题，20%及以上降价幅度。 6.pop 组合促销 pop关键目标包含加深用户印象，激起用户购置欲望，展示本期活动等。 形式多样，可包含专题海报，悬挂物，卖场配乐，壁面广告（壁图，有灯招牌）台卡， 标签，dm单页等。功效以下： 种类形式 功效 是将本店在相关节日所做促店外 海报 销产品通知用户，并将用户吸引进店旗帜，气球门，充气巨无营造气氛，给整个门店带来节霸 优惠海报，吊旗 店内 价目卡 台卡，dm单页 7.无偿品尝。 8.其它促销工具。 三、形成方案 1.调查，分析后初步确定活动专题，内容，时间等。 2.活动前准备工作提前发 放宣传单页及海报 现场部署：活动现场部署得好，能够使活动进行得有条不紊，增加活动气势和气氛，吸 引更多人参与，如写有活动专题大幅横幅或热气球，充气拱门，突出产品形象和活动专题 内容大幅展板和海报，吊旗，宣传单，咨询台，赠品发放处等。 人员安排：安排一定数量秩序维持人员，赠品发放人员，收款员等。 3.现场实施关键点 工作人员提前到场，安排好工作，熟悉活动内容。 宣传人员派发单页，介绍活动及产品，引导用户到收款台。 活动结束后，清理现 场，保留可循环使用物品，以备后期使用。 日感 营造店内气氛 让用户直观看到产品活动，价格。 再好活动，假如没有充足产品准备，用户想买产品买不到，也会引发用户怨言， 所以准备做活动前，一定要准备充足原物料。 四、促销现场注意事项： 1.产品标价 要正确。 2.展示柜陈列要吸引人。 3.必需确定广告宣传单在活动期内发放完成，以免留在店内过期造成浪费。 4.广告海报要贴在显眼位置。 5.营造用户满意情绪。 做到醒目，有节日气氛，从视觉，听觉上来刺激，吸引不一样用户，调动用户购置情 绪。 6.调动用户从众心理。假日里门店大张旗鼓地促销，会大大提升用户对产品爱好，刺激消费者购置欲望， 假日本身所含有气氛再加上商家多种促销所营造浓厚消费环境，很好地调动用户从众 购置心理。 五、促销期间职员管理 店员情绪会极大影响门店销售情况，要对店员进行统一培训，明确要求，规范使 用相关礼仪，标准产品销售步骤。 1.店员分为专职和兼职专职店员含有熟悉产品特色，卖点，制作等优势，兼职店员含有费用较低等优势。篇二： 最新饮品促销方案河南商营销系专营销策划学 绿 饮 饮 品 渠 道 设