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旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品营销方案和促销手段】 旅游产品营销 新产品开发是旅行社经营活动一个起始步骤，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决议，而且结合市场需求和竞争情况注定出含有竞争力价格，经过服务网点、代理商等多种渠道将产品传输给目标市场。和此同时，旅行社还需要经过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多个方法开展促销活动，引导消费者了解并购置本企业产品。这就是旅行社进行营销管理全过程。 作为企业经营管理关键组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对意在发明、建立和保持和目标购置者之间有益交换关系设计方案所作分析、计划、实施和控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达成目标市场上所追求销售水平而采取可控性营销变量组合，关键包含产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决议关键，是多种市场营销手段综合利用。营销过程包含：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制订营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社产品组合是指旅行社提供给旅游者产品线路产品项目标组合。产品组合含有一定宽度、长度、深度和一致性。 旅行社产品组合方法应遵照有利于促进销售和有利于增加企业利润这一标准，通常说来，拓宽产品系列有利于发挥企业潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列能够促进企业经营专业化，适合更多特殊需要，突出其特色；加强产品系列关联性，能够增强企业市场地位，提升竞争实力。 旅游营销人员处理用户感知过程称为产品定位，简称定位，关键技巧是策划产品形象，如高层次、亲密、优雅周末休假地。产品或服务定位应和目标市场需求联络起来。标志是旅游企业尝试设计一个统一、可识别形象方法。依靠自己细分市场选择，度假区能够改善自己服务设施，以匹配所选细分市场需求。 对产品进行定位所采取系统路径是制订产品有效形象最好方法。有效定位三个步骤是，析产品，确定产品关键特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。 对产品或服务进行分析，有两种不一样方法，一个是依据其特征，包含有形和无形；另一个是和满足潜在用户需求和爱好相关，即产品利益。特征和利益分析全部是产品完整分析一部分。 市场营销人员需要确定不仅仅是对现有定位有利旅游产品特征，而且需要确定能满足目前非目标市场群体需求产品特征。可选择忽略部分特征而强调另部分特征，方便重新定位产品，以吸引不一样目标市场。 企业经过吸引目标市场，树立可识别形象来对产品进行定位；定位陈说把产品放在竞争对手环境中定义；经过分析产品吸引力和产品特征来确定产品定位；有形和无形特征全部是产品或服务质量，利益显示产品或服务满足用户需求程度； 旅游产品定位陈说能使职员愈加好地了解用户期望，共同实现使用户满意 目标；企业依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你产品和其它旅游产品区分；在潜在用户心目中树立企业或目标地形象，比产品实际属性更关键。 营销组合特点： （2）市场营销组合是旅行社能够控制经营手段组合。市场营销组合原因属于企业内部能够控制原因。如决定和设计产品结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方法，制订促销预算等。同时还要注意外部环境改变，立即调整内部可控制原因。 （3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合整体效果是一个函数，自变量是“4ps”中每一个项目标内容。只要其中任何一个原因发生变动，就会出现若干新组合，产生不一样效果。 （4）市场营销组合发挥是整体作用。根据系统理论，旅游市场营销作用不是其中每一个组成要素所发生作用简单相加结果，各个原因相互配合作用，会使整体效应超出每个原因各自单独产生效果总和。 二、旅行社产品营销价格特点和相关要求 1、相关性强：旅行社产品是由不一样服务供给商提供，然后再由旅行社加工组合而成。所以，旅行社制订合理产品价格，不仅是实现旅行社本身价值方法，也是其它相关企业实现经营目标路径。 2、不易控制：因为旅行社产品含有较强综合性，旅游业中其它部门和其它相关行业产品价格调整全部会直接或间接作用于旅行社产品价格。所以，旅行社价格决议是在一定范围内决议，受到较多约束。 3、时间波动性大：一是旅行社产品含有不可储存性，假如不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。假如预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房损失。所以，旅行社在需求较少情况下会采取降价刺激需求；其次，旅游需求季节性显著，造成价格季节性波动。 基础要求:采取以成本为中心定价策略,确定旅行社产品基础价格；采取以用户导向定价策略，修订已经确定基础价格，以愈加好地适应市场需要。 为表现物有所值标准，使旅游者满意,其产品