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[“渴了么”商业计划书] [依靠景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析，推演产品项目实施可行性和紧迫性。] 项目创始人：袁浩 7月12日 目 录 企业概述 二、项目名称和概要 市场背景 1、旅游产业市场情况及分析 2、5A级景区区域分布 项目分析 新模式发明新市场 1、为何能够共享 2、什么能够共享 3、景区共享要素 4、项目Keypoint及对应方法 5、商业模式 6、业务计划 7、广告运行 盈利估计 六、第二阶段方案 七、关键竞争力 八、项目运行架构 九、融资计划 1、天使轮融资需求 2、融资用途 大服务+全民共享 十一、风险控制 商业计划书 一、企业概述: 企业名称: 北京饮水思源科技发展 法定代表人: 项目创始人：袁浩 电话: 传真: E-mail: 地址: 邮编: 企业性质:有限责任企业 企业注册日期: 主营产业:专利净水设备互联网共享 项目名称 “渴了么”景区共享水资源 品牌：“渴了么”、“一杯水”、“绿之源” 品牌定位：健康、方便用水 受众人群：渴了，想喝水群体 赢利模式：直接收费、广告赢利、商业联盟赢利、APP流量变现 资金情况:天使轮融资通1000万，出让股权：5% 三、市场背景: 1、境内旅游产业市场情况及分析 多年来中国旅游业维持高速发展，中国旅游人数达成44.4亿人次，中国旅游收入规模为3.9万亿元，同比增加14%。 国家旅游局估计，整年中国旅游人数48.7亿人次，同比增加10%；中国旅游收入达4.4万亿元，同比增加12.5%。 接待游客最多旅游景点是江苏无锡太湖。 太湖游客以6038万人次位居榜首，桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超出3000万人次。杭州西湖、白云山、黄果树游客均超出万人次。游客数量超出万人次国家级风景名胜区有7个，游客数量超出1000万人次国家级风景名胜区有20个，游客数量500万人次以上国家级风景名胜区有44个。 “智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局现在关键提倡行业运行方向。 景区数量连续增加，5A景区投资火热，旅游景区从等级划分来看，关键包含5A、4A、3A、2A和A级景区。其中高星景区（5A、4A）分别由国家旅游总局和省旅 游局进行审批负责。截止到底，全国A类景区达成7000多家，其中高星景区1500多家，包含5A级景区总计213家。 从景区类型来看，5A级自然景观类景区数量达104家；从区域分布来看，华东地域旅游资源丰富，5A景区占比达 33.2%，为七大区域之首。 2、全国5A级景区区域分布 自然景观：自然景观资源为依靠旅游景区，包 括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A级自然景观104家。 人文景观：关键指历史文化、宗教文化等为关键资源特色旅游景区，包含文博院、馆、寺等。5A级人文景观88家。 人造景观：要指专题鲜明人造景区，包含专题公园、专题类动植物园和其它专题 类人造景点。5A级人造景观21家。 景区现实状况 现在景区内租赁，关键是观光自行车、游船，现在绝大多数景区无其它方便游客观光产品（适合山区景点、给老人小孩、方便游客随时休息等等）； 绝大多数景区内租赁方法还是传统交押金收押金条方法，景区租赁排队是常态； 景区内共享产品是潜力巨大市场，好玩想试试产品+移动互联便利，是引爆这个市场双擎。 四、新模式发明新市场 智能净水机开启宽广新市场 “渴了么”，让“水”+景区共享时代来临！ 1、为何能够共享？ 1.1共享经济发展培育了共享消费方法； 1.2游客消费心态是主动、感性； 1.3我们所投放“渴了么”智能产品让游客有充足需求说服自己体验；以“健康、方便用水”定位，和景区共赢。 2、什么能够共享？ 2.1我们对景区共享产品定位： 正确营销开启共享新时代！民以食为天，食以水为先！共享生命之“水”！经过“水”共享可延展旅游相关产品。 2.2考虑到投入产出比，在项目B轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达成规模前，只在景区进行产品共享，后续计划待合作后展开。 3、景区共享要素： 3.1游客需求和安全价廉便利 3.2景区好管理 考虑到景区管理，产品在景区内共享采取定点驿站方法展现，在一定距离内设定。旅游辅助类则是在APP内表现。 先期投放于封闭式景区，便于产品管理和维护，后续再全方面推广。 3.3安全好使用 水质安