5商品广告心理 .pptxVIP

现代企业竞争趋势：竞争重点发生了转移！;第五章 商品广告心理;;第一节 广告及有关媒体的心理特点;;2.（商业）广告的特点;3.（商业）广告的要素;4.商业广告的心理功能 ;商业广告具体心理功能;（3）便利功能 是指广告通过各种媒体，及时，反复地传递商品和服务 的信息，便于消费者收集有关资料，对各种商品进行较为 充分和有效的比较，为购买决策提供充分依据，从而替消 费者节约购买时间，减少购买风险。 （4）教育功能 广告的教育功能也有两层含义。 其一、增加消费者的产品知识。良好的广告对扩大消费者的知识领域，指导科学消费有潜移默化的作用。 其二，良好的广告使消费者在获得信息的同时丰富精神文化生活，得到美的享受。 ; （5）促销功能 广告通过对商品的宣传把信息传递给消费者，从而引起注意，深化消费者对商品的认识，增强购买信心。 路易斯提出广告促进人们购买的AIDA模式： Attention（注意）——引起注意力 Interest（兴趣）——诱发兴趣 Desire（欲望）——刺激欲望 Action（行动）——促成购买;二、（商业）广告媒体;主要的广告媒体;2.广告媒介的分类;（二）按功能分类;;;（二）杂志广告;老年人;老少皆宜;年轻人;;（七）POP广告;;;;（3）POP广告的运用场合 商品展销