卢总认识erp的本质.pptVIP

代理 分子公司 大区 咨询、售前、 实施合作伙伴 分销商 SI 服务伙伴 产品伙伴 硬件合作伙伴 产品销售 1 ， 2 1 - 5 5 3 ， 4 ， 5 1 4 ， 5 售前支持 2 1 - 4 3 ， 4 ， 5 3 ， 4 ， 5 实施服务 2 2 ， 3 ， 4 3 ， 4 ， 5 5 1 ， 3 ， 5 技术服务 1 ， 2 1 - 4 5 1 1 ， 3 ， 5 产品培训 1 ， 2 1 - 4 3 ， 4 ， 5 4 ， 5 1 1 ， 3 ， 5 社会培训 1 ， 2 1 - 4 5 5 1 ， 3 管理咨询 5 EAI 客户化 2 3 ， 4 ， 5 2 ， 3 ， 5 2 ， 3 ， 5 发展策略 不限数 量，提升 为主 重点发展互补 的行业伙伴， 至少 5 家 全国性 2 － 4 家，每个 分子公司 至少 1 家。 每个地 区限 1 家 按应用 需要发 展 4 家 组织策略 总部成立 渠道 / 伙伴 部 渠道专员 渠道经 理 1 财务通 2 U8ERP 3 U8M 4 集团财务 5 高端 ERP 持续投入： 2003 年的渠道建设把服务送到用户身边 收入来 源 / 产 品 代理 分子公司 / 联 营公司 大区 合 作 伙 伴 售前团队 ( 全国 ) 服务咨询部 渠道部 事业部 激励点 U8 资 金与物 流 * 销 售 能 力 、 实 施 能 力 * 销售能力